作為外轉(zhuǎn)內(nèi)的成功樣本，美迪克家居以打造精致懷舊的美式家居風(fēng)格為品牌理念，成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于美式風(fēng)格，美迪克有自己獨(dú)到的理解。崇尚自由的美國(guó)人也把其自在、不羈的性格帶到了他們的生活方式中。美迪克通過(guò)鐵藝和鐵木結(jié)合的產(chǎn)品來(lái)演繹美式大氣、懷舊而又不失莊重的風(fēng)格，而這很好地迎合了時(shí)下的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)美、對(duì)這類(lèi)生活方式的追求。美迪克產(chǎn)品體系豐富而多元，包括小件擺飾，燭臺(tái)，相框，掛壁，酒架等鐵藝家居飾品以及玄關(guān)桌，吧桌椅，層架，柜子等鐵木結(jié)合的家具。除此之外，還在不斷整合沙發(fā)、玻璃飾品等更多材質(zhì)的軟裝產(chǎn)品。剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，美迪克也曾經(jīng)走過(guò)彎路。為了打造品牌，更大范圍的接觸到終端消費(fèi)者，在轉(zhuǎn)內(nèi)初期進(jìn)駐了很多像萬(wàn)達(dá)等購(gòu)物中心和超市。但現(xiàn)在正在慢慢退出來(lái)。美迪克家居副經(jīng)理韓軒告訴記者，通過(guò)一段時(shí)間的摸索發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)，美式覆蓋的群體還不太大，所以零售不能作為我們重點(diǎn)的商業(yè)模式。我們更傾向于與專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師合作。像一些酒店、咖啡廳、酒吧甚至服裝店都與我們建立了長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的合作。
從2008年轉(zhuǎn)內(nèi)到現(xiàn)在，美迪克把主要精力放在了三件事上。一是對(duì)調(diào)整并豐富現(xiàn)有產(chǎn)品，二是渠道的探索，三是人才培養(yǎng)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更青睞功能性、實(shí)用性更強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)于做舊風(fēng)格的處理，在接受程度上也不及國(guó)外。所以，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和豐富產(chǎn)品線(xiàn)是每一個(gè)外轉(zhuǎn)內(nèi)的企業(yè)的必修課。在渠道方面，全國(guó)像成規(guī)模的專(zhuān)業(yè)飾品賣(mài)場(chǎng)只有深圳藝展中心一家，所以在全國(guó)的市場(chǎng)推廣難度會(huì)相對(duì)大一些。據(jù)韓軒介紹，現(xiàn)在美迪克主要以直營(yíng)店的模式為主，通過(guò)直營(yíng)模式接觸一線(xiàn)的消費(fèi)者以把握市場(chǎng)一線(xiàn)動(dòng)態(tài)，以便了解哪些產(chǎn)品更符合國(guó)內(nèi)需求，并根據(jù)銷(xiāo)售情況的反饋進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)。如今，美迪克每年以10家直營(yíng)店的速度布局在一線(xiàn)城市。為了保證加盟商的利潤(rùn)，也為了從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮品牌的建設(shè)，美迪克只有當(dāng)產(chǎn)品線(xiàn)整合到比較完善的時(shí)候，直營(yíng)模式探索成熟后才會(huì)放開(kāi)加盟，未來(lái)也還會(huì)考慮獨(dú)立店的形式。
再者，外轉(zhuǎn)內(nèi)的企業(yè)普遍會(huì)遭遇人才瓶頸。除了由于自由渠道的建立需要擴(kuò)大員工數(shù)量，人員素質(zhì)的提升也是亟待解決的問(wèn)題。韓軒認(rèn)為，現(xiàn)在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)，人的差異卻越來(lái)越大。軟裝對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售知識(shí)和技巧要求非常高，導(dǎo)購(gòu)不是設(shè)計(jì)師，但必須具有陳列設(shè)計(jì)師相當(dāng)?shù)哪芰?，一方面能更好的與設(shè)計(jì)師溝通，另一方面為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。每年美迪克會(huì)花大量的時(shí)間和資金培訓(xùn)員工，內(nèi)外訓(xùn)兼有，希望通過(guò)培訓(xùn)一步步提升員工素質(zhì)，建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
