對于傳統(tǒng)的家具行業(yè)，品質(zhì)和設(shè)計(jì)固然很重要，但是這僅僅是基本面。品牌說到底就是講故事的層面，要用講故事的方式去賣產(chǎn)品。中國很多家具代工企業(yè)，他們的產(chǎn)品每天要出口到世界各地，其品質(zhì)和工藝都已經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。但是當(dāng)自己轉(zhuǎn)為國內(nèi)做自己的產(chǎn)品時(shí)，卻不盡如人意。

我們先不談設(shè)計(jì)的好與壞，因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)始終屬于人的感性層面，主觀性更強(qiáng)，隨著個(gè)人的喜好轉(zhuǎn)變。但就僅僅從品質(zhì)來說，太多的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了國際的高度，但由于沒有或缺少品牌的內(nèi)涵，從而沒有好的市場銷售。

有句話說的好，很多人因?yàn)榭匆姸嘈?，但只有品牌是因?yàn)橄嘈哦匆?。回頭思考一下，我們在購買任何商品的時(shí)候，哪一個(gè)不是品牌起了決定性因素。衣食住行每一樣都受著品牌的購買驅(qū)動。

很多人認(rèn)為做品牌就是打廣告，但品牌的本質(zhì)是消費(fèi)者在購買之前對于擁有后的想象空間，這才是品牌的真諦。

一男一女在星巴克喝咖啡認(rèn)為是談事情的同事或者客戶，但是在名典就會認(rèn)為是情侶。因?yàn)樾前涂说钠放平o人的印象就是一個(gè)除了辦公室和家的第三個(gè)交流空間。

我經(jīng)常說同質(zhì)化最嚴(yán)重的不是家具，而是飲用水。去掉品牌誰能喝出差異化，誰能喝出高貴感和有點(diǎn)甜。所以在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，更重要的是要找到和找準(zhǔn)品牌的定位。

如果我們自己都不能用一句精準(zhǔn)的語言去傳達(dá)出我們的品牌是什么，那也就不用指望我們的導(dǎo)購員和經(jīng)銷商能夠把我們品牌的內(nèi)涵準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者。

在整個(gè)家具行業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)成斂財(cái)工具的今天，人們似乎早已忘記了品牌的精髓是“利他”而不是“利己”。

所以，舉國上下一片促銷，促銷手法層出不窮，只有更亂，沒有最亂；折扣算法花樣百出，只有更低，沒有最低。

在促銷的泥潭中，打著“回饋社會、讓利用戶”的旗號，對產(chǎn)品的本質(zhì)與品牌的價(jià)值卻視而不見。

也許，這就是當(dāng)下的“商業(yè)邏輯”；

也許，這就是企業(yè)的“競爭之道”。

別忘了，中國有句老話：以道御術(shù)，內(nèi)圣外王。

促銷成就不了品牌。