但是，由于國(guó)家十二五規(guī)劃的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，綜觀北京和全國(guó)市場(chǎng)，家具需求格局也即將出現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變。一線城市未來(lái)將保持穩(wěn)定的房?jī)r(jià)和房產(chǎn)交易量，而二三線城市的強(qiáng)大需求將在國(guó)家的宏觀調(diào)控的指揮棒下異軍突起。
十一五期間，國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程不斷加快，三級(jí)市場(chǎng)家具需求大幅增加。
北、上、廣：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎接保障性住房需求到來(lái)
首先，北京市場(chǎng)自2010年4月17日后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量持續(xù)低迷，2010家居市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)旺季不旺，淡季很淡的局面，“金九銀十”不再如往年火爆，剛剛結(jié)束的圣誕、元旦雙節(jié)促銷(xiāo)，也平平收?qǐng)?。年末的家居建材賣(mài)場(chǎng)更是杳無(wú)人跡。
權(quán)威數(shù)字顯示，北京2011年新房入住面積在2010年基礎(chǔ)上繼續(xù)下降，住宅類(lèi)總量?jī)H為2009年76%。保障性住房將占未來(lái)北京上海住房建筑面積的50%以上。加之，參照2010年市場(chǎng)的低迷情況，越來(lái)越多的家具企業(yè)隨著國(guó)家的調(diào)控方針，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎接保障性住房需求的到來(lái)。
很多企業(yè)正在對(duì)包括兩限房和經(jīng)濟(jì)適用房在內(nèi)的保障性住房業(yè)主信息進(jìn)行調(diào)查。包括對(duì)于保障性住房的業(yè)主在薪資水平，消費(fèi)能力等方面進(jìn)行考察。
保障性住房房屋戶(hù)型與普通商品房相比一個(gè)顯著特點(diǎn)是面積較小，一般為60—90平米，據(jù)悉，愛(ài)依瑞斯在2010年就已經(jīng)開(kāi)始推出適合這類(lèi)需求的沙發(fā)產(chǎn)品。百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太在接受搜房家具記者采訪時(shí)講到，由于保障性住房平均面積較小，比如兩限房最大不超過(guò)90平米，所以百?gòu)?qiáng)在空間上下功夫，也通過(guò)個(gè)性化定做滿(mǎn)足新的市場(chǎng)需求。
同時(shí)，很多企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，一部分保障性住房的業(yè)主收入并不低，而保障性住房的首付和月供都要大大低于一般的商品房，因而，這類(lèi)人群有更多的“余錢(qián)”可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具家電，進(jìn)行裝修。所以百?gòu)?qiáng)也特別提供偏高端的家具產(chǎn)品滿(mǎn)足保障性住房中20%—30%的高端家居需求。
二、三級(jí)市場(chǎng)：抓住未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)
十一五期間，國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程不斷加快，三級(jí)市場(chǎng)家具需求大幅增加。中國(guó)家具協(xié)會(huì)《中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，“十二五”期間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，三級(jí)市場(chǎng)將成為家具企業(yè)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地。
因此，越來(lái)越多家具企業(yè)開(kāi)始籌謀將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，2011年家具行業(yè)的一大趨勢(shì)就是企業(yè)在一級(jí)城市盡量“維穩(wěn)”的情況下?lián)屨级?jí)甚至四級(jí)市場(chǎng)。秉承“先入為主”，“先到先得”的原則，2010年，標(biāo)致家具在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)了80家終端店面，2011年亞美特也將重點(diǎn)開(kāi)拓外埠渠道。
意風(fēng)董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，商品房均價(jià)在5000左右的城市是當(dāng)前家具消費(fèi)的重要市場(chǎng)，也是意風(fēng)重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。2010年（2010年）6月黎明文儀成立了民用家具事業(yè)部，由于看到房產(chǎn)調(diào)控可能產(chǎn)生的影響，成立之初“我們就把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到外埠去了，我們采用的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，利用外部的租金低，購(gòu)買(mǎi)力不斷上升等各方面的有利因素。”黎明文儀民用家具事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳剛表示。
由于二三級(jí)市場(chǎng)想要做好主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商，所以2011年擺在家具企業(yè)面前的另一個(gè)重點(diǎn)工作就是將進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)各方面的培訓(xùn)。目前，很多家具企業(yè)都在考慮的就是如何加強(qiáng)在三四線城市的終端渠道建設(shè)。
建立復(fù)合渠道：通過(guò)電子商務(wù)提高日漸減薄的渠道坪效
隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，以及曲美2010年網(wǎng)絡(luò)商城的試水成功，越來(lái)越多家具企業(yè)開(kāi)始著手通過(guò)拓展電子商務(wù)，以此來(lái)提高日漸減薄的渠道坪效，“網(wǎng)銷(xiāo)可以給店面增加客流，也可以增加品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，?duì)于企業(yè)本身，網(wǎng)銷(xiāo)也可以起到廣告效應(yīng)，對(duì)于底層消費(fèi)者的品牌初期積累。”標(biāo)致家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱光宇表示。
據(jù)悉，貓王的網(wǎng)絡(luò)商城正在籌建中，目前計(jì)劃從北京上海開(kāi)始，隨后逐步推向二三線城市。百?gòu)?qiáng)也考慮到80后這一目前主流消費(fèi)群體，將80Show放到了網(wǎng)絡(luò)商城中。
北京家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于秀蘇在日前搜房《“新內(nèi)需時(shí)代”如何攫取更多市場(chǎng)份額？》的論壇上表示，由于國(guó)家的房產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)一線城市的家具市場(chǎng)影響比較大，特別是北京、上海、廣州這些城市。對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)，影響的力度會(huì)相對(duì)小一些。伴隨著城市化進(jìn)程不斷加大，未來(lái)市場(chǎng)的空間將主要集中于二三級(jí)市場(chǎng)?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，這個(gè)應(yīng)該拿起來(lái)，一個(gè)是專(zhuān)賣(mài)店，一個(gè)是電子商務(wù)，還有一個(gè)是向二三級(jí)市場(chǎng)，多種渠道，這樣企業(yè)才能做大。
