好樂買貨品精準管理構筑競爭門檻———

鞋、內(nèi)衣、家紡、保健品、雜貨、家具……在現(xiàn)有的B2C電子商務巨頭的陰影之外，越來越多的垂直B2C網(wǎng)站開始瞅準機會瘋狂成長。

這些電子商務新貴不僅吸引了用戶的熱情，也讓資本主動投懷送抱。繼12月份上旬內(nèi)衣網(wǎng)站夢芭莎完成6000萬美元融資之后，剛剛在去年7月拿到1700萬美元B輪融資的鞋類電子商務企業(yè)好樂買，如今正在積極進行第三輪融資。該公司創(chuàng)始人魯明稱，“投資人對電子商務的熱情高漲，我們的步伐不得不加快再加快。”

它們可能沿著一個令人興奮的路徑發(fā)展：從一個領域切入，將行業(yè)垂直B2C電子商務迅速做大，然后再進行品類擴張，變?yōu)槿奉惾W(wǎng)服務的電子商務平臺。

基本適合所有產(chǎn)品

如果仔細觀察，無論是京東、當當，還是卓越、紅孩子，還沒有一家B2C企業(yè)能夠真正做到通吃，每一家都有很多的品類短板。

這正是新公司的切入點。原本許多被認為不適合做電子商務的產(chǎn)品，如今紛紛做出了聲勢。比如鞋類產(chǎn)品，人們一直懷疑其將成為電子商務的犧牲品，而好樂買網(wǎng)站一年賣出了2個億，而2011年的銷售額預計將達到6億。

對尺碼是否合適的顧慮是阻礙消費者下單購鞋的最大門檻。三年前業(yè)內(nèi)人士對Zappos頂禮膜拜，這家美國最大的鞋類電子商務網(wǎng)站以服務著稱——7*24小時訂貨，三雙下單試穿，一年退貨。但并沒有完全學Zappos的好樂買一樣做得風聲水起，“環(huán)境不同，消費習慣不同，學也學不了。”好樂買創(chuàng)始人魯明告訴記者，貨到付款、開箱驗貨的措施之后，公司2010年在全國范圍內(nèi)推行“兩雙鞋”政策，即消費者在網(wǎng)購時如果對尺碼不確定，可以貨到付款的方式同時訂購兩雙鞋。收貨試穿后，只留下合適的尺碼。

“其實，不僅僅是鞋子，基本上所有的百貨公司里的貨品，都能夠做電子商務，甚至是食品。”魯明在接受記者采訪時說，“只不過不同產(chǎn)品有著不同的技術問題需要解決，比如運輸、尺碼的調(diào)配。但電子商務并不是解決產(chǎn)品標準化的問題，而是解決購買方式的問題；電子商務解決的是方便、快捷、便宜，而永遠也解決不了在商場里最佳的試穿效果問題。所以，我們不要試圖去解決我們根本無法解決的問題。”

倉儲物流構筑門檻

“如果將來快遞的問題能解決，我相信一定會出現(xiàn)一家很棒的賣生鮮產(chǎn)品的電子商務企業(yè)。”

成功的前提是用戶體驗。哪怕是單一品類的B2C電子商務企業(yè)，在用戶體驗方面的投入勢必牽扯到倉儲和物流，而這就讓原本應該是“輕公司”的電子商務網(wǎng)站越變越“重”。

鞋類電子商務更有其特點。在中國鞋類行業(yè)有所謂的“期貨訂貨制”。“如果你不提前訂貨，兩個月以后可能就沒有貨可賣，這就是我們?yōu)槭裁床荒茏龃N，而只能包銷。”魯明告訴記者，這是一個逐漸變重的過程。

倉儲系統(tǒng)成了電子商務企業(yè)構筑競爭門檻的重要手段。“我們有超過50%的資金是花在這上面。”魯明說，這種全倉儲路線可以幫助網(wǎng)站更好地解決缺貨和送貨時間方面的問題，提高服務質(zhì)量。據(jù)悉，好樂買一共將建六個倉庫，其中北京倉庫現(xiàn)有面積6000平方米，能夠容納25萬件商品；馬上將擴建至12000平方米，可以容納45萬件商品，日處理訂單1.2萬到1.5萬單。

而如今日發(fā)貨5000單的好樂買并未自建物流隊伍，究其原因，魯明解釋為規(guī)模還不夠大，“如果公司規(guī)模到了10億到20億，就可以考慮了，”否則，他更愿意選擇行業(yè)中最好的一家來做這個事情。

B2C未來殊途同歸

無論是京東、卓越，還是當當、紅孩子，都走了一條由專而博、由單一而寬泛的全品類擴張之路。

如今，好樂買每月有超過20家新品牌入駐。好樂買網(wǎng)站已經(jīng)開始銷售童鞋、棉拖鞋等需求量較少且特殊的鞋類品種，“去年下半年的發(fā)展重點是休閑和女鞋，今年上半年將拓展男鞋”。因為整個鞋類市場估計超過3000億，其中很大一部分是女鞋市場。

“我們只專注做鞋，不做別的，”魯明強調(diào)了好樂買的專注性，之所以銷售部分品牌的包和服飾，是根據(jù)品牌公司的要求，為達到一定的鞋服配比而上線的。

如果大家都擴張，最后免不了要碰到一起。“那時就要看誰的核心能力更強。電子商務平臺比的是誰能最好地解決物流和倉庫問題，比的是貨品的運營能力，”魯明說，這包括訂貨和貨品管理，貨品管理又包括貨架效率與貨品定價策略。“好樂買的系統(tǒng)都是自己開發(fā)的，實現(xiàn)了精準管理。比如配貨員拿到配貨單時，系統(tǒng)已經(jīng)按照最佳行走線路設計出配貨路徑，告訴他應該去某個貨架的某個位置，而不需他核對查看；當產(chǎn)品出庫時，經(jīng)過無線終端一掃，就知道是否應該是這個產(chǎn)品。”

“電子商務的機會很多，跳進來的人也很多，”魯明說，“未來一定會出現(xiàn)大的平臺，也會出現(xiàn)單品類的垂直平臺，但最終殊途同歸，走向融合。”