一、家具市場發(fā)展現(xiàn)狀的概述

家具作為民眾的大宗消費(fèi)品，在人民生活水平迅速提高，住宅建設(shè)飛速發(fā)展的情況下，市場容量巨大，行業(yè)的平均利潤率遠(yuǎn)高于社會(huì)平均利潤率，因此家具業(yè)是各行業(yè)中資本投入和規(guī)模擴(kuò)充最為突出的一個(gè)。８０年代初，全國的家具企業(yè)為３５００家，從業(yè)人員３０萬人，總產(chǎn)值５３．６億元；至１９９８年，全國家具企業(yè)已達(dá)３萬家，從業(yè)人員２００萬人，總產(chǎn)值７８０億元。而目前全國現(xiàn)有家具生產(chǎn)企業(yè)５萬多家，從業(yè)人員約５５０萬人。預(yù)計(jì)到２００５年，我國家具產(chǎn)值可達(dá)２５００億元左右，較２０００年翻一番。從１９９６年的１２．９７億美元到２００２年的５４．１７億美元我國家具出口額平均增長３０％以上。而預(yù)計(jì)２００５年出口將達(dá)７５億美元左右。盡管如此，我國由于人口眾多，人均家具消費(fèi)不足８美元（６０～７０元人民幣），是巴西、菲律賓、泰國等發(fā)展中國家人均消費(fèi)２５～２７美元的１／３，從總量上來看，我國的家具業(yè)仍有較大的市場空間。"但我國的家具業(yè)現(xiàn)在正面臨著強(qiáng)勁的國內(nèi)、國際競爭壓力。在國內(nèi)，現(xiàn)階段生產(chǎn)能力已超過市場容量，國際上，東盟國家正在爭奪我國中、低檔家具市場份額，而歐美國家正在搶占我國高檔家具市場份額。我國已加入世界貿(mào)易組織（ＷＴＯ），家具關(guān)稅下調(diào)降至１８％。這為國際家具業(yè)提供了更有利的市場契機(jī)。家具業(yè)的這種變化越來越聚焦于市場與流通領(lǐng)域以及它的組織層面上，一個(gè)新的市場與流通革命正在到來。

二、家具行業(yè)企業(yè)分布

我國家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東最為集中。

區(qū)域規(guī)模以上家具企業(yè)比例：
    華南   華東   東北   華北   西北  西南
    27%   33%    10%   13%    8%   9%

這些家具生產(chǎn)企業(yè)大部分分布在靠近市場或出?？?。廣東、福建主要由香港和臺(tái)網(wǎng)商人投資辦廠。江蘇浙江原本是中國家具業(yè)的加工中心。古代的“蘇作”曾經(jīng)有過輝煌，那里有悠久的家具傳統(tǒng)和深厚的文化沉淀。

珠三角目前是我國家具業(yè)最發(fā)達(dá)和最集中的地區(qū)，家具產(chǎn)量占全國70%，出口額占全國家具出口總量的一半以上。無論產(chǎn)值還是出口兩，排名全國第一都是不爭的事實(shí)，目前，珠三角家具生產(chǎn)企業(yè)已超過6000家，產(chǎn)值400多億元。

上世紀(jì)80年代，香港家具業(yè)幾乎全部移師大陸，主要在深圳、東莞燈地設(shè)工廠。上世紀(jì)90年代起，臺(tái)灣家具業(yè)將工廠內(nèi)遷到東莞等地。僅東莞就有臺(tái)資家具企業(yè)250余家。

東莞是中國乃至世界著名的家具生產(chǎn)基地。這些臺(tái)資都是大型家具出口企業(yè)，有的跨國家具集團(tuán)。如今，已建成38條年出口1000萬美元的生產(chǎn)線。形成“臺(tái)灣接單，東莞生產(chǎn)，香港出口”的全新模式。

順德是珠三角家具企業(yè)最密集的地區(qū)之一，由2000所家生產(chǎn)企業(yè)，家具從業(yè)人員20多萬人。

東莞家具企業(yè)以外向型為主，是我國家具出口的主產(chǎn)地之一。正是存在順德、東莞和中山等一批家具市場，才造就了珠三角中國家具業(yè)的龍頭地位。

國內(nèi)以浙江、上海、蘇州為代表的長三角家具產(chǎn)地在飛速發(fā)展。

目前長三角家具業(yè)增速已大大超過國內(nèi)家具業(yè)整體增長水平。浙江家具的總產(chǎn)值已達(dá)到150億元，每年增長速度在30%以上，是全國平均增速的兩倍。而且，長三角家具已形成了富有特色的產(chǎn)業(yè)群和明晰的產(chǎn)業(yè)分工，如紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、溫州的套房家具、金華的紅木家具和木雕家具、寧波的古舊家具，玉環(huán)的古典家具和安吉轉(zhuǎn)椅等。以浙江家具為首的長三角家具正在構(gòu)筑中國家具產(chǎn)業(yè)除珠三角之外的又一個(gè)重要基地。

三、國內(nèi)主要的家具市場現(xiàn)狀分析

北京家具市場

北京市場的一舉一動(dòng)牽動(dòng)全國。北京現(xiàn)有家具流通場館總數(shù)近６５萬ｍ２，其中５千ｍ２以上的有５０多家，１萬ｍ２以上的近３０家，２萬ｍ２以上十幾家。進(jìn)入京城家具市場的家具品牌約有３０００個(gè)，其中國外和港臺(tái)地區(qū)的品牌有１００多個(gè)，占北京市市場品牌的５％左右。美譽(yù)度和知名度較高的中外名牌家具在市場中比例為６％左右。京城家具市場發(fā)展商一般是采取出租場地、部分自營、全部自營等三種經(jīng)營模式，其中以出租場地者居多。經(jīng)銷商手法主要有經(jīng)銷、代理銷售、連鎖專賣、特許經(jīng)營。針對(duì)消費(fèi)者則是提供家裝方案。并協(xié)助消費(fèi)者就地選擇家裝材料和家具。

上海家具市場

上海家具市場在浦東開發(fā)、開放帶動(dòng)下，空前繁榮。整個(gè)家具市場空間、市場容量都非常大。堪稱中國家具第一大市場。上海有１５００多萬人口，大眾市場比重極大，講究時(shí)裝的上海人同樣講究家具。而且上海有十幾萬外國人，幾十萬歸國僑胞，上百萬致富者，昂貴的家具走得很平常。家具靠家庭買，上海有５００萬個(gè)以上的各種形態(tài)的家庭，每５年更新部分家具，加上每年新增家庭，其需求量著實(shí)可觀。公費(fèi)購置家具在上海能占到５０％份額，２０１０年上海要舉辦大型國際綜合博覽會(huì)，其帶動(dòng)的集團(tuán)家具購買不亞于北京奧運(yùn)會(huì)。

廣東家具市場

應(yīng)該說廣東家私確實(shí)是走在全國的前列，無論其數(shù)量、式樣、風(fēng)格總是年年攀高、歲歲創(chuàng)新。２００１年廣東省家具生產(chǎn)值達(dá)４１５億元，占全國家具工業(yè)總產(chǎn)值的３０％，家具出口近２０億美元，占全國家具出口總額的５０．５％。而２００２年出口絕對(duì)值就達(dá)到２７．４億美元，占全國出口總量的５１％。并且增長速度達(dá)到３７．６０％，高于全國３５．５１％的增長速度。廣東省仍然占據(jù)全國家具出口第一的位置。廣州、深圳、東莞、順德每年春秋都有集中的家具會(huì)展，廣東樂從家具市場堪稱世界之最。中山市大涌鎮(zhèn)集中有２００多家紅木家具廠，全都采用真材實(shí)料、精工細(xì)作、產(chǎn)品暢銷全國并出口到世界各地。

四、消費(fèi)群多元化

每個(gè)家具商場都有自己的定位和商品檔次，有自己的消費(fèi)群體。—般說來，家具消費(fèi)大體可分為三類消費(fèi)群。

一是積極消費(fèi)群。

這個(gè)階層的消費(fèi)者很富有，因而在消費(fèi)中很少顧及價(jià)格因素，甚至反其道而行之，不貴不買。他們一般青睞歐陸風(fēng)格式、中國古典式或新潮前衛(wèi)的昂貴家具，如摩登居、紅木家具、高尚等品牌。

二是精品和名品消費(fèi)群。對(duì)于消費(fèi)者來說，購物的同時(shí)要享受審美與文化帶來的樂趣，要求家具能體現(xiàn)出自己的品味和個(gè)性。精品和名品家具因其款式和質(zhì)量的優(yōu)異而激發(fā)越來越多的消費(fèi)者從感興趣到偏愛，甚至淡化了價(jià)格觀念，使購買它的消費(fèi)者，不論從審美情趣、生活方式，還是價(jià)格觀念，均走在時(shí)代潮流前面。

第三類是工薪大眾消費(fèi)群。價(jià)廉物美、物有所值的家具最受這個(gè)階層歡迎，這個(gè)類群的消費(fèi)者已經(jīng)逐漸成熟起來，價(jià)格和質(zhì)量是指導(dǎo)其消費(fèi)行為的主導(dǎo)因素，想既少花錢又能買到稱心如意的家具，一分錢一分貨的觀念讓他們購買家具時(shí)很慎重，貨比三家。

以前的建材和家具商場良莠不齊，給錢就租，沒有特色和賣點(diǎn)，市場混亂和無序，給消費(fèi)者一種無所適從的感覺?，F(xiàn)在的家具商場，不但有自己的招商標(biāo)準(zhǔn)和定位檔次，更在規(guī)模、檔次、品位和服務(wù)上各具特色。并考慮所經(jīng)營的產(chǎn)品必須適合未來家具的發(fā)展趨勢。在大商場經(jīng)營的租賃經(jīng)營者與大商場的物業(yè)主形成相互依存的關(guān)系，雙方努力，讓家具商場擁有自身的生存競爭力和良好的口碑，充分滿足消費(fèi)者多層次的需求，有需求就有市場，有市場才會(huì)產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。