整個家具行業(yè)將形成怎樣的走勢？我一路走訪過來，幾乎所有的企業(yè)負責人毫無例外地判斷，將在最近的五年內洗牌，大企業(yè)將有望對行業(yè)形成壟斷之勢力。但對于一些中小型企業(yè)而言，最近一、二年的時間將變得十分難熬和兇險。這正應了那句馬云的名言：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上看不到后天的太陽！”

對于今年的家具行情，深圳市西格家具有限公司總經理鐘治平也并不諱言。但他認為：行情清淡恰好給予企業(yè)以足夠的壓力和充足的時間讓企業(yè)去做思考、調整、整合與創(chuàng)新，“我從去年下半年，就采取五大戰(zhàn)略部署，實施二次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已取得預期成效。只有現(xiàn)在積極準備，才可能在又一個行業(yè)春天到來的時候，跑在最前列。”——在宏觀企業(yè)環(huán)境并不樂觀的時刻，在多數(shù)企業(yè)運營都呈保守謹慎之勢的時刻，這樣的話讓人感動。

為此，我特意記錄下這一個典型企業(yè)案例，相信機遇通通都會給到他們——這一群為變局而作充分備戰(zhàn)的企業(yè)家們。

危急時刻我們要穩(wěn)住、挺住、抓住

1.同問：生意為何這么淡？

從去年起到現(xiàn)在，家具生意一直很淡，并且越來越淡。為何？為此鐘志平查閱了大量訊息資料，并與業(yè)界專家、知名人士交流討教。他認為原因有二：其一， “國八條”對房地產的宏觀調控，導致剛性需求者處于觀望、徘徊、等待的局面，目前他們與房地產商的博弈處在“膠著”狀態(tài)。“就因誰也不愿意先行一步，可就苦了下游的一攬子行業(yè)。包括裝修、建材、衛(wèi)浴……都很不好過。”；其二，僧多粥少，近幾年不論在流通環(huán)節(jié)，還是生產制造領域，爆發(fā)式擴張，而需求相對下降，導致生意“慘淡”。 我贊同他的觀點：這正是2008年來國家實行貨幣寬松政策，陡增四萬億投入到第一產業(yè)而導致的“上火“表現(xiàn)。因此，從產業(yè)經濟形態(tài)看，這段時期，也是家具行業(yè)作為市場宏觀經濟調控下的產業(yè)，其自我需求調整、發(fā)展的必然經歷。

2.意見：大危機中有大機遇

但是，毋庸置疑，家具業(yè)仍然是一個永不落幕的產業(yè)。有數(shù)據(jù)為證：去年國內家具銷售額仍然保持7000億元高位，預計到2015年，家具國內銷售額將達到24，300億元，將超過汽車業(yè)成為國內第一大消費產業(yè)。

在鐘志平看來，四大因素將不斷促進家具業(yè)的快速發(fā)展。一是城鄉(xiāng)一體化建設，每年有2200萬農民轉彎為城鎮(zhèn)居民，這就已經相當于一個上海市的人口；二是舊城改建拆遷，原地建設新房；三是改善性居住依然強勁，小戶型換成大戶型；四是家具消費的時尚化，當家具也有潮流的時候，就會有“過時”和“淘汰”。

而國家對房地產業(yè)的兩大舉措也為家具業(yè)提供了很好的的宏觀環(huán)境條件：一方面，打壓房產泡沫，對炒房團的打擊，不僅保障了房價的穩(wěn)定，還讓剛性需求更加凸顯；另一方面，大量開發(fā)經濟適用房。國家今年投入建設的有1000萬套，五年內要達到3500萬套。這為家具業(yè)提供了很大的市場空間。

從家具行業(yè)本身來看，市場的慘淡必然帶來家具業(yè)的大洗牌。規(guī)模小、實力弱，無核心競爭優(yōu)勢的工廠、商場、經銷商將被歷史所淘汰。能

綜上所述，未來家具業(yè)的宏觀環(huán)境是利好的，預計從今年10月后起將迎來家具業(yè)的春天，還會迎來“井噴”時期。

應對：穩(wěn)住、挺住、抓住

大家要穩(wěn)住、挺住、抓住，才能在危機中迎來大機遇。”這是鐘治平真誠告誡行業(yè)同行的一句話。

穩(wěn)?。杭匆高^現(xiàn)象看本質，用積極的心態(tài)看待家具業(yè)的現(xiàn)在與將來，切不可消極、迷惘，不知所措，慌了陣腳。

挺住：即要注意保暖，保持充足的現(xiàn)金流。同時不盲目擴張，把重心放在打造品牌，擴大銷售渠道與網絡，苦練內功上。

二次創(chuàng)業(yè)——抓住利好時機鑄輝煌

首先，開放觀念，整合資源，實現(xiàn)強強聯(lián)手

拜訪企業(yè)的時候，正逢新產品評審，鐘治平卻沒有在現(xiàn)場，他說：“我是故意不到場的。以前我認為我很聰明，什么事都自己來思考，自己決定。但事實上一個人的思路是相當有限的。”

所以，他現(xiàn)在做的是開放觀念，整合資源，“這樣才能使產品、品牌、運營、管理系統(tǒng)由量變到質變。”“質變”被鐘反復提及——這一年，一方面感覺到錢嘩嘩地朝外流，另一方面企業(yè)的變化卻讓他有鳳凰涅槃之感。

A、與國內頂級家具設計機構合作，使產品實現(xiàn)國際化水準原創(chuàng)產品，實現(xiàn)質的飛躍；

B、與國內著名家具品牌包裝與設計公司合作，奮力打造終端形象全新形象；

C、與廣州著名咨詢機構合作，建立科學、系統(tǒng)、高效的運營模式，確保目標達成；

D、與開創(chuàng)家具科技營銷先河的軟件開發(fā)公司合作，讓家具銷售真正跨入E時代。實現(xiàn)“有限店面面積，無限銷售放大”、“線上交易，線下服務”等，為企業(yè)提供核心技術支撐。