記者昨日從順德家具行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，順德國(guó)內(nèi)首個(gè)集體品牌賣場(chǎng)———廣東順德家居品牌館正式進(jìn)駐蘇州蠡口。“家居品牌館的籌建，是在龍江鎮(zhèn)人民政府的監(jiān)督和支持下，由順德家具協(xié)會(huì)發(fā)起、全體會(huì)員共同努力的碩果。”操盤此項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人、順德家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄧振華向南都記者表示，這僅僅是順德家具抱團(tuán)北伐的首站，順德家具還將走進(jìn)西北、西南等地。在順德，以統(tǒng)一區(qū)域品牌構(gòu)建銷售渠道模式并非僅家具行業(yè)，此前順德諸多中小家電企業(yè)也采取了抱團(tuán)拓展銷路的辦法，但缺乏大家電企業(yè)的熱情響應(yīng)；另一方面，5月31日，“大麥客”首家賣場(chǎng)在東莞開業(yè)，旨在打造成為臺(tái)商拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的購物廣場(chǎng)；而自2002年開始，新塘就開始借舉辦國(guó)際牛仔服裝節(jié)有意識(shí)地塑造新塘牛仔的區(qū)域品牌。珠三角大地，各區(qū)域基于各自行業(yè)優(yōu)勢(shì)而探路轉(zhuǎn)型之道，正在風(fēng)起云涌。

順德家具“北伐”

據(jù)悉，廣東順德家居品牌館占地3萬平方米，目前已進(jìn)駐品牌館的品牌有上域、羅蘭德、華倫蒂詩、連卡佛、占士邦、米洛、金爾堡、C&C等順德高端家具品牌。

為何順德家具北伐首站選在蘇州蠡口？據(jù)介紹，蘇州蠡口國(guó)際家具城為華東第一、全國(guó)第二大的家具批發(fā)市場(chǎng)，地理位置十分優(yōu)越。目前市場(chǎng)吸引了來自美國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)及上海、廣東、浙江等十幾個(gè)省、市共3000多家客商在此投資、置業(yè)、發(fā)展。

“蘇州蠡口是華東地區(qū)的一個(gè)輻射點(diǎn)，具有戰(zhàn)略性意義。另外，很多順德龍江人都在蠡口開設(shè)了自己的材料銷售點(diǎn)、賣場(chǎng)，在當(dāng)?shù)?，順德家具已?jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，再通過我們政府和協(xié)會(huì)的推廣，順德家具的品牌影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大。”龍江鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局常務(wù)副局長(zhǎng)黃奮南表示，廣東順德家居品牌館正式進(jìn)駐蘇州蠡口不僅標(biāo)志著順德家具實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出擊、奪取終端，而且為順德家具企業(yè)的整合、為“順德家具”這一既有品牌的提升推廣開辟了一個(gè)新渠道和模式。

事實(shí)上，順德家具經(jīng)過30年的沉淀，已成為中國(guó)家具重要的生力軍。順德龍江有著“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”、“中國(guó)家具材料之都”的品牌美譽(yù)，這里已形成了最完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。龍江有超過400萬平方米的家具材料城，有2000多家制造企業(yè)盤踞其中，龍江周邊的五金、木工機(jī)械、涂料、商貿(mào)等專業(yè)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)配套齊備。“順德家具”已成為全國(guó)家喻戶曉的地域品牌。但隨著全國(guó)各區(qū)域品牌的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，順德的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)———家具產(chǎn)業(yè)也面臨越來越大的市場(chǎng)壓力，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在需求日益顯著。

“順德龍江的家具企業(yè)大部分都是各自為政，缺少聯(lián)動(dòng)，未能形成一個(gè)攻守聯(lián)盟。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，順德家具再不抱團(tuán)出擊，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)將會(huì)進(jìn)一步被擠占。順德家具發(fā)展到今天，需要一種‘合’的博弈。”順德家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄧振華表示，繼華東蠡口的品牌館落實(shí)之后，還計(jì)劃在中國(guó)其他的幾大家具區(qū)域市場(chǎng)如香河、西安、四川等地設(shè)立順德家居品牌館，為順德家具企業(yè)搶占終端市場(chǎng)。

“行業(yè)+區(qū)域”平臺(tái)整合

在廣州市社科院研究員彭澎看來，區(qū)域品牌的塑造，有利于中小企業(yè)走出困境，在研發(fā)或者營(yíng)銷方面有所突破，中小企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，制定不同的發(fā)展模式。

相比較順德家居品牌館均為同一行業(yè)不同的是，“大麥客”是東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)應(yīng)兩岸和平發(fā)展和ECFA持續(xù)深入的有利形勢(shì)，積極借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)業(yè)態(tài)，全力打造的東莞臺(tái)商拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的購物廣場(chǎng)。旨在構(gòu)建莞臺(tái)商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，建立東莞臺(tái)商品牌，開拓大陸市場(chǎng)。

彭澎認(rèn)為：“兩者的共性依然很明顯，都由協(xié)會(huì)發(fā)起，政府給予支持，區(qū)域特征也都很強(qiáng)，更主要的是，順德家居品牌館和東莞臺(tái)企大麥客模式都是非常好的創(chuàng)建銷售渠道的模式。”

“不同形式的聯(lián)合之路，順德家居品牌館在銷售渠道上從分散走向聯(lián)合，而此前東莞臺(tái)企大麥客模式發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合打造一個(gè)共同的品牌。”暨南大學(xué)教授胡剛則認(rèn)為，雖然都是在營(yíng)銷環(huán)境上做改進(jìn)，但雙者在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、科技含量方面還有很大的努力空間，“行業(yè)+區(qū)域的平臺(tái)不僅僅作用于市場(chǎng)，在產(chǎn)品和科技創(chuàng)新方面同樣也大有可為”。

不過，順德家具行業(yè)協(xié)會(huì)也意識(shí)到了這個(gè)問題。鄧振華向南都記者表示，向營(yíng)銷賣場(chǎng)進(jìn)軍僅僅是一個(gè)開始，順德家具企業(yè)未來還將抱團(tuán)建設(shè)物流園，進(jìn)入家具物流環(huán)節(jié)。“當(dāng)物流園建成之后，順德家具就會(huì)形成具有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流等環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代，發(fā)揮出巨大的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，屆時(shí)將具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

小企業(yè)與大市場(chǎng)

順德家具的企業(yè)家們不光在謀求國(guó)內(nèi)品牌館的布局，他們甚至把眼光投向了國(guó)際。鄧振華說，家協(xié)將繼續(xù)加強(qiáng)順德家具企業(yè)和國(guó)際展會(huì)的合作關(guān)系。據(jù)了解，龍江鎮(zhèn)政府和順德家具協(xié)會(huì)每年都會(huì)統(tǒng)一組織順德家具企業(yè)前去迪拜、米蘭、匈牙利、馬來西亞、美國(guó)等國(guó)際有影響力的展會(huì)參展和學(xué)習(xí)。此外，由順德家具協(xié)會(huì)主導(dǎo)申請(qǐng)的“順德家具”的集體商標(biāo)已于2010年獲批。在今年和明年的國(guó)內(nèi)外的專業(yè)展會(huì)上，順德家具將設(shè)立集體攤位，整體推廣“順德家具”集體商標(biāo)。