在總裁訓(xùn)練營課程結(jié)束以后，所有255名學(xué)員分成5組，進(jìn)行關(guān)于“深圳制造下一輪發(fā)展變革”的討論。論壇前，深圳家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬給學(xué)員們提出了兩個問題：一、目前深圳家具/家飾企業(yè)面臨著什么樣的威脅(危機)？二、深圳家具/家飾企業(yè)如何解放思想，轉(zhuǎn)變觀念？

討論圍繞深圳家具制造業(yè)的當(dāng)前現(xiàn)狀和變革發(fā)展之路展開，所有學(xué)員立足各自企業(yè)發(fā)展和自身認(rèn)識暢抒己見，對深圳家具行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營環(huán)境、渠道創(chuàng)新、制造工藝、產(chǎn)品設(shè)計、品牌管理、合作共贏等多個方面進(jìn)行了深入地探討。

●杰瑪 關(guān)永康

我們面臨的危機：

1、大部分企業(yè)現(xiàn)在所面臨的困境來源于發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位不清晰；

2、渠道變革導(dǎo)致商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變；

3、很多企業(yè)對品牌推廣缺乏系統(tǒng)認(rèn)識，使之對整個品牌的認(rèn)知度出現(xiàn)問題；

4、產(chǎn)品戰(zhàn)略出現(xiàn)系統(tǒng)性的戰(zhàn)略錯誤。

我們需要轉(zhuǎn)變的觀念：

1、產(chǎn)品定位：針對宏觀局面，在這個市場兩級分化日趨加重的局面下，重新定位；

2、渠道變革：需直面網(wǎng)購、網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊。其實針對網(wǎng)購形式，某些企業(yè)是不需要懼怕的，因為高端消費人群是不會被網(wǎng)購所波及的。但是針對同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品， 25-40歲的城市白領(lǐng)卻容易被網(wǎng)購俘虜，這就迫使這部分企業(yè)必須加入網(wǎng)絡(luò)營銷的陣營；

3、品牌推廣：幾乎所有的企業(yè)都缺乏 DNA、胎記，這就導(dǎo)致前期投入的廣告推廣費用都會付之東流；

4、產(chǎn)品戰(zhàn)略：使產(chǎn)品系統(tǒng)化規(guī)范化，發(fā)掘企業(yè)可重新定位落地的地方。

●陸福寢具 孔健

1、我們需要適應(yīng)國家政策，所謂識時務(wù)者為俊杰，即是如此；

2、如何把品牌做強？只有投入投入再投入，堅持堅持再堅持，提升、提升再提升；

3、國內(nèi)各企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，所以對產(chǎn)品需要有清晰的規(guī)劃。

●融峰 熊健濤

1、大廠應(yīng)做好方向和規(guī)劃，不應(yīng)把地租式的商業(yè)拓展模式作為重點，應(yīng)另辟蹊徑；

2、抱團(tuán)取暖、資源整合、強強聯(lián)手、品牌經(jīng)營；

3、產(chǎn)銷生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)多元化和網(wǎng)店一體化，產(chǎn)品不能弄虛作假，深圳家具不能做低檔產(chǎn)品。

●海馬 林進(jìn)

1、深圳面臨招工難、廠房問題、租金高等各方面的問題。在這里提出一個總部經(jīng)濟的概念，可以將總部放在深圳，如微笑曲線兩端的研發(fā)和銷售放在深圳，而深圳的工廠也沒必要做大，做一個標(biāo)準(zhǔn)化工廠就可以，一條生產(chǎn)線就夠了，相當(dāng)于家居界的黃埔軍校，內(nèi)地工廠送來培訓(xùn)就好。

2、渠道問題。深圳家具一直代表高質(zhì)量，特別是達(dá)芬奇事件一出，更顯如此。深圳制造，深圳創(chuàng)造出的都是質(zhì)量好品質(zhì)好的產(chǎn)品，問題是家協(xié)如何帶領(lǐng)我們走出去。我們不需要都做品牌，而是集體品牌，家協(xié)牽頭，將我們深圳家具行業(yè)進(jìn)行分類，將不同門類的家具分配組合?，F(xiàn)在明斯克將相同門類的產(chǎn)品放在一起起了沖突，讓企業(yè)又一次淪為地主壓迫式銷售，這是讓人很沮喪的，所以建議家協(xié)要對我們分門別類，合理搭配，然后通過不同的渠道把我們打包出去。

●宜安經(jīng)典 匡治鑫

深圳制造集體亮相非常重要，領(lǐng)頭人要牽頭制定深圳制造自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓深圳制造成為整個深圳品牌的DNA，不要分散提煉DNA，用深圳制造的精神把深圳制造的名片推出去。

●左右沙發(fā) 洪曉山

我們面臨的危機：

1、從時間維度上來看，2000年以前做家具是件很容易的事情，2000年到現(xiàn)在服務(wù)、包裝等競爭加劇，這就映射出未來之路更加艱巨。

2、從地區(qū)維度上來看，將面臨全球競爭

3、從企業(yè)規(guī)模上來看，大、中、小不等，戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位都不清晰，我們都很慌亂，但同樣面臨資金的困難、土地的困難、材料上漲的困難（材料成本不會因為抱團(tuán)而降價）、人工成本的上升和社會成本的上升，依企業(yè)規(guī)模的不同而所有不同。

分析與解決的關(guān)鍵：

1、深圳稅收比內(nèi)地低，這是我們深圳企業(yè)的優(yōu)勢。所以就短期發(fā)展而言，也就是最近的二三年，依然會存在眾多發(fā)展機會，只要發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場，就可以切入；但是從長期發(fā)展來看，困難重重，我們需要（1）走規(guī)?；?，做大品牌；（2）做精細(xì)化，像奢侈品一樣擁有胎記；（3）做細(xì)分產(chǎn)品的合作供應(yīng)，即以深圳制造的名義，將生產(chǎn)放在內(nèi)地。

2、如何做大品牌呢？（1）學(xué)習(xí)，不僅要自己學(xué)，還要出去學(xué)，也要團(tuán)隊學(xué)，引入應(yīng)屆畢業(yè)生，做學(xué)習(xí)型企業(yè)；（2）戰(zhàn)略導(dǎo)入，不做戰(zhàn)略導(dǎo)入就會產(chǎn)生困難，不是每個企業(yè)都要不停的拿地，那樣會導(dǎo)致現(xiàn)金流的喪失；（3）市場洞察力要敏銳，產(chǎn)品加服務(wù)的打造要深入透徹；（4）整合能力的建立，需要有行業(yè)內(nèi)和跨行業(yè)的整合能力。

3、我們深圳企業(yè)要：聯(lián)合、協(xié)作、分工、共贏。

●飛揚化工 王慶同

我們現(xiàn)在的問題主要是：

1、達(dá)芬奇事件所引出的誠信危機和質(zhì)量危機；

2、產(chǎn)品互相抄襲，“你中有我、我中有你”；

3、企業(yè)社會責(zé)任感不強；

4、需求“偽危機”；

5、精裝修地產(chǎn)到來；

6、人力成本和原材料成本危機。

但轉(zhuǎn)型同時帶來大的機遇，企業(yè)需要做到3點：1、市場的需求在轉(zhuǎn)變，要瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，定位自己的目標(biāo)客戶；2、做好品牌，樹立獨特的品牌個性；3、練內(nèi)功，做好管理和營銷。

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