泰強化工的銷售模式一直堅持渠道和終端兩種模式并行，并根據經濟環境的變 化對渠道和終端的比例進行適當地調整。走渠道模式，能讓公司品牌迅速傳播和成 長，風險低但企業利潤較?。蛔呓K端模式，能最快最準地觸摸到客戶的真實需求， 推動企業的技術革新，并能保證一定的利潤率，但貨款風險較大。

趨勢三：整體升級

2011年雖快結束，大環境的谷底重位是2011年的上半年。大環境雖然不好，但市場總有其他性需求，只是價值表現極度不匹配。目 前家具質量主要存在三方面的問題：1、環保指標； 2、功能壽命指標；3、品牌造假，或者奢侈品的價 值泡沫。所以家具的質量標準從另一方面而言，在 于家具制作的功能壽命、產品價值定位以及其價值 表述。這一切都來自于消費市場的價值定位。章太 平認為：“價格交換不對等現象，已不僅表現在奢 侈品范圍，而是普及到了大眾消費品，這無疑造成 恐慌，中產階級無信心消費，低收入群體無能力 消費，這種情況將造成兩種結果：第一、產量大轉 移。第二、工業革命。”

社會的進步，在于大眾消費者訴求——吃、 穿、住、行的保障。生產和制造向機械化升級轉 移，在這種環境下，企業最好的應對方式就是電子 商務加網點服務。目前水性漆針對家具廠，最大的 困惑是家具產品劣質率太嚴重，造成很大的價值泡 沫與市場風險。章太平表示：“我們在尋求一種模 式，希望我們的價值表現與終端訴求相匹配，讓價 值交換與市場訴求相吻合，讓不該有的三角債所形 成的價值泡沫沒有空間，還廣大消費者一種健康和 諧胡經濟環境，具體模式就是電子商務加地面網點 服務。”

另外，供應鏈的規?；\作，也將為獨立供應 商解決諸如成本、管理、品牌、傳播、物流等一系 列的問題，規模的升級勢必形成一種集群優勢，使 制造商能夠享受到集中采購的便捷服務。作為專業 市場，興業市場目前就在不斷擴展，其中正在籌劃 的，位于厚街占地800畝的“東方興業城”就是其擴 張的下一步，該項目以家具材料為主營產品，包括 木皮、皮革、布藝、家具五金等，由于多種材料搭 配經營，將吸引更多下游企業采購，為入駐企業提 供更多的商業機遇。

結語：

沒有競爭力的企業退出市場是必然的，而優秀 的企業往往在逆勢上揚。章光虎說：“古人說好人 有好報，我們要相信這一點，做企業也是這樣，不 要抱怨環境，不要抱怨競爭，因為環境是同樣的， 競爭是共同的。只要在企業發展的過程中，一步一 個腳印，做好品質，做好品牌，就算環境再惡劣， 市場再蕭條，也會風景這邊獨好。”

當然，審時度勢，與時俱進，保持創新，發現 并滿足市場新的需求，是企業保持活力和競爭力的 必然要求。我們有理由相信，一個誠信的企業，一 個創新的企業，一個市場需求始終保持獨特敏銳力 的企業，才不會被市場淘汰。