樂從連綿十余公里的家具市場(chǎng)，隨處可見外墻上大幅的明星照片，外地來的人可能以為那是電影海報(bào)，但是仔細(xì)一看，其實(shí)那些都是企業(yè)的宣傳畫，墻上的明星都是企業(yè)請(qǐng)的代言人。

近幾年來家具行業(yè)請(qǐng)明星代言的漸漸多了起來，有些企業(yè)主要是為了提升品牌高度，也有些企業(yè)主要是為了招商，也有些是看別人請(qǐng)明星代言認(rèn)為自己的企業(yè)也應(yīng)該找?？偸?，在過去幾年年及未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，家具品牌請(qǐng)明星代言將成為行業(yè)中的一個(gè)人們?cè)掝}。

為什么這么多家具企業(yè)請(qǐng)明星代言？明星代言是企業(yè)成功的的“靈丹妙藥”嗎？企業(yè)發(fā)展到什么階段適合請(qǐng)明星代言？企業(yè)代言是否一定要明星？記者近日走訪了多家企業(yè)，共同探討明星代言的利弊得失。

現(xiàn)象

家具企業(yè)明星代言熱

過去，人們見到最多的是家電、酒類、服裝化妝品、地板等行業(yè)請(qǐng)明星代言，家具企業(yè)也加入了明星代言行列。請(qǐng)不請(qǐng)明星，儼然成為判斷一個(gè)企業(yè)是否有實(shí)力的依據(jù)。有企業(yè)甚至無奈地表示“逼上梁山了，不請(qǐng)不行”。

受明星代言的廣告效應(yīng)影響，一些規(guī)模不上檔次的小型企業(yè)也向明星代言伸出了橄欖枝。一家企業(yè)老板也曾向記者透露，有意投資幾十萬請(qǐng)明星代言。“企業(yè)的資金實(shí)力不夠，所以不能花太多錢，我們只想花幾十萬用明星的照片帖到經(jīng)銷商的店鋪門口就夠了，這樣方便我們招商。”

但是，多數(shù)家具企業(yè)即使請(qǐng)了明星代言，卻沒有幾個(gè)人知道，因?yàn)樗麄兒苌僮鰪V告，他們更多是把明星資源用在各種招貼上印刷的肖像。記者來到他們的廠區(qū)和經(jīng)銷店，看到門口、墻上的招貼才知道他們請(qǐng)了明星代言。而其他行業(yè)，比如家電、飲料、地板甚至近幾年的衛(wèi)浴企業(yè)，他們的明星代言廣告我們就能經(jīng)常在一線電視和報(bào)紙上面見到。

費(fèi)用

多則幾千萬，最少幾十萬

由于明星資源有限，請(qǐng)的企業(yè)又多，近兩年來明星代言費(fèi)也水漲船高。廣東省營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事阮暉表示，十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30萬左右。近年來，隨著各行各業(yè)都爭(zhēng)相請(qǐng)代言人，而優(yōu)質(zhì)明星資源明顯不夠用，明星代言費(fèi)少則幾十萬，多則過千萬。幾十萬一般只能買明星的“肖像權(quán)”。

明星代言價(jià)碼也與經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，前兩年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代言費(fèi)比現(xiàn)在低多了。順德龍江一家家具企業(yè)老板說，他2008年和好幾個(gè)明星接觸過，當(dāng)時(shí)明星的代言費(fèi)和出場(chǎng)費(fèi)不到現(xiàn)在的一半。

企業(yè)巨額明星簽約代言費(fèi)分為全包和半包，全包是把代言期內(nèi)參加活動(dòng)宣傳的出場(chǎng)費(fèi)計(jì)算在內(nèi)，半包的出場(chǎng)費(fèi)另計(jì)，有的甚至連明星拍攝影視和平面都要另外計(jì)費(fèi)。代言期以2年居多，也有少數(shù)是1年或者3年。

據(jù)介紹，韓麗櫥柜簽約李冰冰3年代言費(fèi)雖據(jù)介紹，韓麗櫥柜簽約李冰冰3年代言費(fèi)雖然只有380萬，但拍照和影視廣告均另外計(jì)費(fèi)，一個(gè)小時(shí)就要好幾萬元。簽約明星兩年，包括廣告投放企業(yè)已花費(fèi)幾千萬。

但從記者走訪的幾家佛山家具企業(yè)來看，花費(fèi)的代言費(fèi)上不算高。如施華洛家具企業(yè)請(qǐng)黃圣依代言，簽約代言兩年為 300多萬。而華日明珠請(qǐng)姜鴻代言僅花了30多萬，據(jù)說簽約的時(shí)候是某地經(jīng)銷商強(qiáng)烈推介的，因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)銷商喜歡該明星。當(dāng)時(shí)，明星的知名度尚不高，加上花費(fèi)不高，華日明珠就邀請(qǐng)了姜鴻做代言。記者走訪的另外一家企業(yè)金天拓家具，請(qǐng)的代言人是小明星阿爾法，企業(yè)不愿意透露代言費(fèi)。