上游樓市繼續(xù)走低，內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)成本持續(xù)走高，2012年新年伊始，家居行業(yè)面臨的是這樣一個內(nèi)憂外患的“寒冬”。以意風、愛依瑞斯、榮麟世佳、非同、臥王等為代表的京派家具企業(yè)并沒有失去信心，反而緊緊團結(jié)在一起，借北京家具品牌聯(lián)盟這個平臺為市場“春天”的到來拓出了一條通途，開出了“御寒”的秘方——對外與品牌賣場積極溝通，對內(nèi)各聯(lián)盟企業(yè)之間相互學習，在危機中通過集體采購原材料等方式找尋商機，京派家具企業(yè)正以嶄新的姿態(tài)迎接2012年的春天。

春風拂面的品牌聯(lián)盟企業(yè)

1月7日，北京迎來了2012年的第一場雪。俗話說“瑞雪兆豐年”，在一片銀裝素裹中，意風家具董事長溫世權(quán)滿面喜色地走進國貿(mào)飯店。作為京派家具品牌聯(lián)盟主席，他要帶領(lǐng)聯(lián)盟企業(yè)在新春聯(lián)誼會上傳達新年的應(yīng)對策略。

京派家具品牌聯(lián)盟成立至今已有兩年，由27家北京家具企業(yè)共同發(fā)起并成為首批會員，旨在為北京家具企業(yè)搭建交流平臺，并借平臺之力引導會員企業(yè)做大做強，推動北京乃至全國家具行業(yè)的整體發(fā)展。意風家具是發(fā)起企業(yè)之一，溫世權(quán)則是會員企業(yè)公開選舉出的首任聯(lián)盟主席。

與溫世權(quán)同時走進國貿(mào)飯店宴會廳的還有愛依瑞斯家具總經(jīng)理隋有彬、非同家具董事長喬印軍、臥王家具總經(jīng)理陳云、榮麟世佳總經(jīng)理戚麟、皇家現(xiàn)代家具副董事長郝麗萍、飛美家具總經(jīng)理周凱軍、富士杰家具董事長張照華等20多位聯(lián)盟企業(yè)老總。他們個個精神抖擻，彼此碰面后都要來個熱情擁抱，現(xiàn)場洋溢著溫暖的氣氛。

這場被稱為“家人同樂”的聯(lián)誼會從溫世權(quán)的發(fā)言開始，他一開口，就相當給力，迅速引起現(xiàn)場所有人的拍手叫好。 “農(nóng)歷春節(jié)將至，很多人說眼前的這個冬天是行業(yè)的寒冬，但我不這么認為，在我看來，當下是競爭對手的冬天，品牌聯(lián)盟企業(yè)的春天。2012年，聯(lián)盟企業(yè)只要做好創(chuàng)新、抓好產(chǎn)品質(zhì)量、多開拓新渠道，生意一定會更好，我們有這個信心！”

“2011年過去了，我很懷念它”，這是馮小剛電影《甲方乙方》里的一句經(jīng)典臺詞，在現(xiàn)場也被溫世權(quán)援引過來，只不過改了年份，言下之意是過去的一年并沒有那么糟糕。臺下，參會的聯(lián)盟企業(yè)老總頻頻點頭，不謀而合地表示對已經(jīng)到來的2012年并不悲觀。“2012年的春天或許會更冷，但有聯(lián)盟支持和企業(yè)的團結(jié)，我們不缺少御寒的棉衣、棉被。”

推波助瀾的聯(lián)盟“后臺”

聯(lián)盟企業(yè)的自信，除了來自企業(yè)本身的競爭力外，還有很大一部分來自聯(lián)盟發(fā)揮的推波助瀾作用。這其中包括對外帶領(lǐng)企業(yè)與賣場溝通，對內(nèi)鼓勵企業(yè)之間互相學習等，用戚麟的話說，“聯(lián)盟讓企業(yè)在市場搏擊中多了幾分安全感”。

對外與家居賣場積極溝通，就是從渠道建設(shè)方面在幫助聯(lián)盟企業(yè)，在“渠道為王”的時代，聯(lián)盟此舉無異于讓企業(yè)優(yōu)先獲得了“敲門磚”?；仡欉^去的一年，京派家具品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)績頗為輝煌，在“走出去，引進來”方針指引下，20多家京派家具聯(lián)盟企業(yè)與居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達等品牌家居賣場舉行了8場溝通會，他們的品牌也隨著這些賣場擴張的腳步走向全國，其中一些賣場甚至承諾：如果有好攤位，將優(yōu)先考慮給京派家具企業(yè)；如果集體進駐，租金將大大優(yōu)惠。

對內(nèi)鼓勵企業(yè)之間互相學習，表現(xiàn)在聯(lián)盟企業(yè)之間敢于開放自己的“秘密”。“除了別把工人給我挖走以外，其余的什么都可以展示給盟友們看，產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、新機器等，想學習什么直接說。” 隋有彬笑呵呵地告訴記者，都說同行相輕，其實都是過去不相往來、習慣各自為政造成的。如今，有了聯(lián)盟這個大家庭，同行之間的惡性競爭或惡意挖腳現(xiàn)象少多了。

事實上，聯(lián)盟的作用不僅如此，集體競價能力給企業(yè)節(jié)省了大量成本。“一筆3000萬元的五金件，聯(lián)盟企業(yè)組團采購價格要便宜20%，若企業(yè)單獨采購肯定一分錢都不會少，這就是聯(lián)盟的力量。”溫世權(quán)直言，小到一個抽屜滑軌，大到家具板材，2012年聯(lián)盟企業(yè)將加大“團購”力度，節(jié)省采購成本，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，進而降低產(chǎn)品價格。

多方出擊的京派家具品牌聯(lián)盟，儼然成為京派家具企業(yè)的御寒之地。

日趨壯大的聯(lián)盟隊伍

邁入2012年，北京家具企業(yè)的信心越來越足，京派家具品牌聯(lián)盟這輛開往“春天”的列車上，新添了兩名成員，分別是挪亞家和依諾維紳。面對2012這個充滿挑戰(zhàn)又不失希望的一年，溫世權(quán)首度公布了聯(lián)盟新一年度的工作計劃。

“一是繼續(xù)與賣場展開積極互動，最近一次‘約會’的對象是喜盈門家居，聯(lián)盟將帶領(lǐng)一批企業(yè)與其商討進駐事宜；二是擴大采購范圍，尤其要多考察廣東的原材料供應(yīng)商，做好開源節(jié)流；三是保持與消費者的互動，或者集體簽售、或者集體打折，一定讓消費者嘗到甜頭。”溫世權(quán)表示，聯(lián)盟的影響力越大，聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展機遇越多。

在家居行業(yè)，企業(yè)之間聯(lián)手抱團出擊的并不僅只有京派家具品牌聯(lián)盟的成員們，其中比較活躍的還有廣東家具品牌聯(lián)盟。目前，它的旗下也聚集了如康耐登、城市之窗、聯(lián)邦、芝華仕等近百個廣東知名家具品牌，并先后對重慶、成都、天津、河北等地的家居賣場進行考察，努力與賣場建立合作關(guān)系。

對此，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜評價稱，按區(qū)域不同組建各種家具聯(lián)盟，將企業(yè)聚攏在一起共謀發(fā)展，尋求和諧共贏，是家居行業(yè)調(diào)整升級的必經(jīng)階段，有利于培育大品牌，既為行業(yè)逐步走向成熟和規(guī)范起到促進作用，也為企業(yè)做大做強提供了更廣闊的視野。“度過 ‘寒冬’，企業(yè)自身要創(chuàng)新產(chǎn)品、調(diào)整經(jīng)營模式，更要借助聯(lián)盟這種平臺找尋商機。”