這是一家當(dāng)?shù)貥?biāo)桿式的沙發(fā)企業(yè)。它同樣屬于成都排名前三十強(qiáng)產(chǎn)值，超億的中型企業(yè)。它有獨(dú)立的品牌、具備一定的口碑，還擁有一線明星代言人，它以其產(chǎn)品極富特色、團(tuán)隊(duì)獨(dú)具冒險(xiǎn)精神，近年來發(fā)展相當(dāng)迅猛而被業(yè)界視為楷模，甚至有些小微型企業(yè)以仿它的產(chǎn)品，學(xué)它的推廣套路為榮——因?yàn)檫@標(biāo)志著他在專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)了。

這個(gè)企業(yè)的董事長對此不屑地說“讓他們抄吧，我們一直被抄襲，但從未被超越。”因?yàn)閷τ诋a(chǎn)品的研發(fā)他有自己的思路有自己的方法，而多年來在市場成功的案例可以充分證明，什么都可以抄，企業(yè)的靈魂是抄不走的。

但事實(shí)上，走到今天企業(yè)的規(guī)模，他已經(jīng)覺得一個(gè)人的戰(zhàn)斗太累了——或許說“累”并不準(zhǔn)確，“如果自己親自抓研發(fā)，我就糾纏其間根本無法分身做其它的事情，因?yàn)槠髽I(yè)還有很多事需要我來處理，但如果我把研發(fā)放給別人來做，結(jié)果又常常無法讓我讓大家讓市場滿意。”

創(chuàng)新一大步

對標(biāo)全友或是顧家？

對于產(chǎn)值上億的四川中型企業(yè)，如果沒有想過做第二家全友，那真是騙人的鬼話；又或者沒有想過要避開全友，那也是騙人的鬼話。

就規(guī)模來看，自然人人都愿意成全友。就沙發(fā)門類來說，領(lǐng)頭企業(yè)要算顧家，而芝華士以其獨(dú)特的定位已經(jīng)完成了功能沙發(fā)門類中最龐大的市場份額，如果顧家工藝的規(guī)模還可以去超越，那芝華士已經(jīng)很難。

如果創(chuàng)新一大步，走出這一大步就要接近全友，或是接近顧家，這就是他的夢想，對于一個(gè)白手起家，曾經(jīng)還為多個(gè)大廠代工而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到可以在沙發(fā)業(yè)界有一席之地的企業(yè)來說，這個(gè)夢想并不顯得空洞，他的工廠設(shè)備、渠道鋪設(shè)、員工儲(chǔ)備、品牌推廣已經(jīng)有了一定的積淀，而這種積淀用董事長的話來說，總的來說還是算扎實(shí)而健康的。

但是到底要接近哪一個(gè)目標(biāo)，這是讓企業(yè)迷茫的地方，企業(yè)到底應(yīng)當(dāng)如何設(shè)定自己的方向，朝哪里才是方向。

現(xiàn)實(shí)到夢想

開拓視野堅(jiān)持信念

即使設(shè)定了自己的目標(biāo)，但要去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，如何悄悄而快速地接近自己的目標(biāo)競爭者，對于創(chuàng)業(yè)者來說，是一件讓人憧憬又無法想象的任務(wù)。

正如古人說“移步換景”，當(dāng)你到達(dá)新的高度，視野就有新的不同。如果說前些年，企業(yè)更多的專注于產(chǎn)品研發(fā)和品牌宣傳的話，今年該企業(yè)的目標(biāo)已經(jīng)改變?yōu)閷ζ髽I(yè)制度的重新梳理，使之更能順暢地完成產(chǎn)品研發(fā)到銷售直至消費(fèi)者反饋整個(gè)流程。

在這一背景下，企業(yè)想要整裝出發(fā)，開始新一輪發(fā)力，還缺少了什么？

當(dāng)我們隨許柏鳴院長拜訪這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們遇到了一位特別注意學(xué)習(xí)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，他還記得許柏鳴曾經(jīng)在某個(gè)刊物上發(fā)表的話，“在沙發(fā)界也可以存在20億產(chǎn)值的企業(yè)”這樣的話讓他興奮，而他同時(shí)記得日本管理專家稻盛和夫的言論，他還專門找出書來向許柏鳴探討。

如果要做“沙發(fā)中的全友”，應(yīng)當(dāng)做好哪些事？為了這個(gè)主題，主賓雙方探討得熱火朝天并一直延伸到終端賣場的不同表現(xiàn)形式上。