說起近兩年的家具市場(chǎng)，多數(shù)人的第一反應(yīng)是下滑、低迷等詞眼，確實(shí)，受房產(chǎn)調(diào)控、成本上漲、制造優(yōu)勢(shì)漸失等外部因素及企業(yè)自身原因，家具行業(yè)整體上來講，這一兩年相對(duì)來說確實(shí)不夠景氣。但反觀少數(shù)企業(yè)，他們卻能在逆勢(shì)中仍在不斷突破、前進(jìn)，也正是這樣，行業(yè)才不至于停滯，不管行情如何，總體趨勢(shì)仍在“跌跌撞撞”中不斷向前發(fā)展。

賣場(chǎng)“綁架”擴(kuò)張 經(jīng)銷商無奈撤退

對(duì)我國(guó)家具業(yè)而言，流通業(yè)的亂象紛壇已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其中，賣場(chǎng)擴(kuò)張過度的破壞性尤其巨大，并引發(fā)了一系列問題，讓家具業(yè)背上了沉重的包袱。在大賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張的背景下，一些連鎖賣場(chǎng)倚仗自己的影響力，對(duì)企業(yè)進(jìn)行“綁架”。連鎖賣場(chǎng)與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，從而加大了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，使企業(yè)深受“店多不當(dāng)”之累，效益不升反降。

面對(duì)大賣場(chǎng)的無度擴(kuò)張，一方面將裝修、宣傳、運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場(chǎng)內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營(yíng)難以為繼。在北京，家具賣場(chǎng)每平方米年租金高達(dá)六七千元，100 平方米的店年租金超過70 萬元，上海、杭州、廣州等地大賣場(chǎng)在租金上也多是如此高昂；另一方面，由于行業(yè)的不景氣，各大富麗堂皇的賣場(chǎng)前卻是門可羅雀、安靜異常，這樣“靜謐”的狀態(tài)讓承受高租金商戶實(shí)在難耐，因此引發(fā)抗議高租金、拒交租金、撤店等系列反應(yīng)。

全國(guó)多地家居賣場(chǎng)輪番上演“撤店潮”暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例，整個(gè)賣場(chǎng)已有近30家商戶撤場(chǎng)，空租率超過10%。其實(shí)撤店的情況，從去年年末就已經(jīng)開始，只是當(dāng)時(shí)還不算明顯，但是今年再看賣場(chǎng)，入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“金九銀十”過后，還將有大批品牌撤出。這種狀況在重慶也是甚為嚴(yán)重，記者在走訪居然之家二郎店的過程中，走完一個(gè)館就有19家以上的門店暫停營(yíng)業(yè)，記者掀開多家“正在裝修”店，其實(shí)里面只是退場(chǎng)留下的跡像，根本沒有裝修的影子，門口貼有“裝修施工許可證”的僅有5家左右。

出口企業(yè)困難重重 進(jìn)退兩難

近兩年，我國(guó)制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)減弱，加上原材料、人工成本的上升及人民幣升值，今年的家具出口企業(yè)困難重重，一些家具板材、油漆、膠水等原料全線漲價(jià)，最高幅度超50%，加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。家具出口本已遭重創(chuàng)，近日歐盟正式通過的《木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令》又給出口企業(yè)當(dāng)頭一棒。此外，美國(guó)參議院通過了《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》，已于7月1日起正式實(shí)施，新法案降低了在美國(guó)銷售的批發(fā)的木制品的甲醛釋放量，接二連三的打擊給我國(guó)家具出口企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。

在此情況下，出口企業(yè)不得不開始把戰(zhàn)略目標(biāo)定向內(nèi)銷上，習(xí)慣了依賴外單生存的出口企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能適應(yīng)么？會(huì)不會(huì)遭遇“水土不服”？這一系列問題也跟著冒出來了。

湖北某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人劉浩說，出口訂單通常每一筆都有利可圖，但是轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后，家具企業(yè)需要開拓市場(chǎng)，在市場(chǎng)培育期不得不以投入為主，所以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷短期內(nèi)難盈利。他還說，出口產(chǎn)品主要針對(duì)海外消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后很有可能出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，“對(duì)習(xí)慣外銷的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中會(huì)面臨種種困難和挑戰(zhàn)”。

抱團(tuán)聯(lián)盟營(yíng)銷 危難中求共進(jìn)退

城外誠(chéng)聯(lián)手京派家具、TATA木門聯(lián)手居然之家、歐人地板發(fā)起家居品牌聯(lián)盟、順德家具協(xié)會(huì)組織優(yōu)質(zhì)企業(yè)組建“順德家具聯(lián)盟品牌”……聯(lián)盟、聯(lián)盟一詞開始在家居界風(fēng)行起來，記者發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不景氣的當(dāng)下，商家都很熱衷聯(lián)盟營(yíng)銷的新模式，他們也紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷或?qū)⒊蔀楸姸嗥髽I(yè)擺脫市場(chǎng)困境的新趨勢(shì)，營(yíng)銷的新突破口，但也將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨用“冰川期”來形容當(dāng)前的家居市場(chǎng)環(huán)境，這也讓聯(lián)盟營(yíng)銷具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大大吸引了消費(fèi)者，增加了銷量。2012年9月1-2日，城外誠(chéng)聯(lián)手京派家具聯(lián)盟21個(gè)成員老總舉行總裁簽售活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受折上折后的“最底價(jià)”。這次的“爆破營(yíng)銷”為處于行業(yè)冰川期的家具企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的銷售平臺(tái)，提供了一次銷售良機(jī)，等于是在為企業(yè)輸氧、輸血，聯(lián)盟內(nèi)所有的企業(yè)都將鼎力支持這次活動(dòng)。城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋稱，城外誠(chéng)此次聯(lián)盟營(yíng)銷無疑是一次搶占市場(chǎng)份額、回饋消費(fèi)者的難得契機(jī)。

組建家具聯(lián)盟品牌做法似乎更為普及，順德并非首個(gè)。順德家協(xié)稱，此前從深圳家協(xié)、到廣東省商會(huì)，到后來的東莞名家具、川派、京派到浙派，甚至江西南康都已成立了品牌聯(lián)盟，組建聯(lián)盟后這些地方區(qū)域優(yōu)勢(shì)便增強(qiáng)。這種抱團(tuán)做法主要是為打破局域市場(chǎng)的限制，聯(lián)合抱團(tuán)形成強(qiáng)大的“聚合力”從而更好地進(jìn)軍另一塊市場(chǎng)，謀取更多的份額，這也是家具但是行情之下的又一積極“進(jìn)軍”舉動(dòng)。

綜上來看，進(jìn)退其實(shí)沒有絕對(duì)，有的表面上看起來是撤退，實(shí)則是尋求“以退為進(jìn)”的最佳方式，有的看起來是進(jìn)了，可能真正排除表面浮華，論到實(shí)際業(yè)績(jī)上來，卻是退了。但不管進(jìn)還是退，行業(yè)趨勢(shì)總是再向前發(fā)展的，企業(yè)也總是在努力著，如此便有希望。