拓寬渠道：搶占二三級(jí)市場(chǎng)

家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國(guó)東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其中，又以一線城市的核心地段物業(yè)為中國(guó)家具品牌尤其是高端品牌家具的必爭(zhēng)之地。

然而，眼觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們不得不注意到一個(gè)客觀事實(shí)：國(guó)內(nèi)一線城市受房地產(chǎn)的調(diào)控限制程度最大，這也直接影響到家具業(yè)的發(fā)展。房子成交量的縮減，賣場(chǎng)面積的過量給一線城市的家具業(yè)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

所謂“北海雖賒，扶搖可接;東隅已逝，桑榆非晚。”二三線城市甚至是四五線市場(chǎng)新興商圈的崛起給家具行業(yè)的發(fā)展帶了新的曙光。從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程要走的路還很長(zhǎng)，尤其是中西部地區(qū)及二三線城市的城市化率還很低。然而繼這些年白領(lǐng)群體集體“逃離”北上廣風(fēng)潮迭起之后，近兩三年以來(lái)，面對(duì)二、三線城市的快速崛起，甚至1.5線城市的快速成熟，眾多中國(guó)標(biāo)桿房企，紛紛開辟自己的第二戰(zhàn)場(chǎng)，全速挺進(jìn)二三線城市。時(shí)至今日，二三線城市已經(jīng)成為眾多一線房企重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

日前，仲量聯(lián)行發(fā)布最新研究報(bào)告《中國(guó)新興城市50強(qiáng)》指出，由于二、三線城市的增長(zhǎng)速度快于一線城市，中國(guó)房地產(chǎn)巿場(chǎng)活動(dòng)的天平正向中國(guó)新興城市50強(qiáng)傾斜。報(bào)告認(rèn)為，新的城市體系正在成形。9個(gè)城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽(yáng)、蘇州、天津和武漢)已從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為介于一、二線之間的1.5線城市。分析人士認(rèn)為，一線城市經(jīng)過多年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)由城市轉(zhuǎn)入郊區(qū)，且受調(diào)控政策影響不少房企銷售業(yè)績(jī)萎縮，資金鏈也加緊收縮，而二、三線城市未來(lái)發(fā)展空間大于一線城市，因此獲得眾多實(shí)力雄厚的開發(fā)商青睞，未來(lái)幾年房企的開發(fā)重心勢(shì)必將進(jìn)一步向二三線城市轉(zhuǎn)移。

由此，二三線城市其所蘊(yùn)藏的極大市場(chǎng)潛力已然受到各大家具企業(yè)的普遍關(guān)注，二三級(jí)市場(chǎng)將成為家具企業(yè)新的布局重點(diǎn)。對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需要我們的企業(yè)投入更多的經(jīng)歷來(lái)研究什么款式、什么價(jià)位的家具最適合這些消費(fèi)者。

中國(guó)創(chuàng)造：品質(zhì)鑄就品牌

在過去幾十年的發(fā)展歷程里，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)高速發(fā)展期，主要是以量的擴(kuò)張為主;未來(lái)五到十年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛、國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期，這個(gè)時(shí)期主要不是以量的擴(kuò)張為主，而是以質(zhì)的提高為主。然而，過去我們一直走的是“中國(guó)制造”的老路子，整個(gè)行業(yè)存在一個(gè)共同軟肋就是原創(chuàng)性少、品牌乏力，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)木制家具業(yè)現(xiàn)在需要的，是完成由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變，中國(guó)家具企業(yè)必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。在2012年，原創(chuàng)設(shè)計(jì)是時(shí)事所趨，如何建設(shè)品牌之路是每一個(gè)家具企業(yè)需要深入思考的命題。

要真正做到中國(guó)創(chuàng)造，離不開兩個(gè)必要條件：一是努力挖掘自身文化，二是重視人才。

首先，中國(guó)家具行業(yè)在往國(guó)外品牌道路趔趄前行的時(shí)候往往忽略了中國(guó)傳統(tǒng)家具具有悠久的歷史。中國(guó)家具的產(chǎn)生可上溯到新石器時(shí)代，至明代而大放異彩，進(jìn)入一個(gè)輝煌時(shí)期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具體量增大，注重雕飾而自成一格。我們有屬于自己的家具文化。我們需要的更多的是對(duì)自己家具文化的挖掘與創(chuàng)新而非模仿與抄襲。如果有更多國(guó)產(chǎn)家具品牌善于挖掘自己的文化內(nèi)涵，努力提升自己品牌的文化底蘊(yùn)和附加值，對(duì)2012年的群雄之戰(zhàn)必有極大優(yōu)勢(shì)。

其次，就世界整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而言，受美債危機(jī)影響，歐美市場(chǎng)萎靡不振，拉美市場(chǎng)需求旺盛，這正是一次大翻盤的機(jī)會(huì)。在今后，國(guó)際家具貿(mào)易格局將被重寫，各國(guó)家具的生產(chǎn)和貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)版圖會(huì)重新布置。從現(xiàn)在起，我國(guó)家具行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)方式將如何改變必須重新思考：怎樣使我國(guó)的家具業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代企業(yè)，即具有自主設(shè)計(jì)、自主品牌并具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代營(yíng)銷體系的產(chǎn)業(yè)，在國(guó)際家具貿(mào)易中，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道上掌握主動(dòng)勸和話語(yǔ)權(quán)。

最后，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不太重視人才。如今隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)家們強(qiáng)烈意識(shí)到需要研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作為企業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)力――人才，面對(duì)發(fā)展迅速的家具日漸受到重視。未來(lái)家具行業(yè)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

縱觀全局，2012年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)是困難的一年;但放在國(guó)際大背景下，以及綜合國(guó)內(nèi)各因素影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)軟著陸的可能性極大。2012挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。中國(guó)家具企業(yè)要想制勝就必須從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到營(yíng)銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容有失。中國(guó)家具行業(yè)也終將會(huì)在接下來(lái)的幾年內(nèi)完成行業(yè)洗牌，走入成熟的微利時(shí)代，這對(duì)中國(guó)家具行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展不失為一件幸事。