金秋9月，本該是建材家居市場的消費旺季，今年卻有些冷清。連續(xù)3個月環(huán)比上漲的房價以及住建部要求堅持調(diào)控的表態(tài)，令購房者的心態(tài)有些“糾結(jié)”。加上前期擴張過猛，部分建材家居賣場陸續(xù)關(guān)門，商戶也不斷要求退租，一場行業(yè)的洗牌運動正在展開。

多地建材家居賣場關(guān)門

9月中旬，全球最大的建材家居零售商美國家得寶公司宣布，因中國區(qū)域戰(zhàn)略調(diào)整，關(guān)閉在天津、鄭州的7家大型建材家居賣場。在此之前，英國百安居也將中國區(qū)的門店由高峰時的60多家削減至40家左右。

如果說外資賣場關(guān)店多少有些“水土不服”，內(nèi)資同行的日子也不好過：今年上半年，有著十幾年歷史的北京“八方龍”燈飾城轉(zhuǎn)作花鳥市場。今年7月，紅星美凱龍證實位于廣州芭洲的旗艦店即將撤場。

中國建材流通協(xié)會的統(tǒng)計顯示，今年前8月全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為7792億元，同比下降6.84%。究其原因，一方面是由于樓市限購政策抑制了部分投資性需求；另一方面，剛性需求在反彈的房價和從嚴的調(diào)控面前，表現(xiàn)有些“糾結(jié)”，不少人持觀望態(tài)度。

記者日前在上海普陀區(qū)的紅星美凱龍旗艦店看到，裝飾華麗的大賣場里，幾乎看不到什么顧客，店面內(nèi)外、豪華扶梯都顯得空空蕩蕩。店里的工作人員不是玩電腦、手機，就是聚在一起聊天。一位員工告訴記者，今年的生意不好做，按理說現(xiàn)在是銷售旺季，賣場也推出了很大力度的優(yōu)惠，銷售量還是沒有多大起色。

盲目擴張＋電商分流是真正推手

建材家居賣場的遇冷，與房地產(chǎn)調(diào)控有一定關(guān)系，但這并不是全部。不少業(yè)內(nèi)人士分析，盲目擴張以及電商分流，才是行業(yè)陷入困境的真正推手。

“可以肯定地說，國內(nèi)的建材家居賣場已經(jīng)規(guī)模過剩了。”中國建材流通協(xié)會副會長秦占學表示。例如，在西部某中心城市，主城區(qū)的人口700萬左右，賣場面積卻達到300萬平方米，已明顯過剩。

在建材家居行業(yè)銷售額下滑的同時，新開店的規(guī)模卻越來越大。在秦占學看來，這種反差背后的原因在于運營商心里有個小算盤：目前，商業(yè)地產(chǎn)不像住宅地產(chǎn)那樣受調(diào)控，即使家居賣場做不好還可以轉(zhuǎn)型干別的。“其實，建材家居已經(jīng)是最基本的需求，這個都做不好轉(zhuǎn)型又怎能成功？”

電子商務(wù)的分流也起到了推波助瀾的作用。記者從國內(nèi)最大的建材家居電商平臺齊家網(wǎng)獲悉，今年上半年平臺完成銷售額近120億元，同比增長100%。齊家網(wǎng)CEO鄧華金認為，當前的結(jié)婚主力軍是80/90后，他們在首次置業(yè)時開始選擇一種更簡便的裝修方式，這給了電商平臺很大的機會。

雖然目前電商對行業(yè)的沖擊還不是特別大，但隨著家居產(chǎn)品的標準化，未來分流作用會愈發(fā)明顯。家得寶在關(guān)店的同時就宣布，正在和中國領(lǐng)先的電商平臺接洽以滿足客戶的新需求。

“轉(zhuǎn)移”乃突圍要點

面對困境，建材家居賣場的運營商加緊突圍，向二、三線城市擴張成為一種選擇。

國際家居品牌特力和樂營運副總經(jīng)理蔡裕人日前在上海表示，目前整個家居行業(yè)中，一線城市的布局已經(jīng)近乎飽和。下半年，特力和樂將新開5-7家門店，進駐溫州、石家莊等具有活力和消費前景的二線城市。

除了轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)移目標客戶是更大的變革。秦占學分析，對于建材家居行業(yè)來說，保障房建設(shè)其實是一個很大的蛋糕。此外，商品房開發(fā)也越來越傾向于提供精裝房和成品房。這些房屋的材料采購和裝修是建筑商統(tǒng)一進行的，從中分得一杯羹的家居賣場目前數(shù)量很少。

“究其原因，是家居賣場面向終端消費者的模式與建筑商的需求不符。”秦占學說。在面向散客時，家居賣場大都靠收取商戶的租金過日子。而面向集體客戶，要求他們建立自己的分銷系統(tǒng)和物流系統(tǒng)。如果適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，建材家居賣場就能在國內(nèi)的城鎮(zhèn)化進程中獲得長期的發(fā)展空間。

就短期而言，部分區(qū)域的擴大消費政策給家居賣場帶來了一絲希望。北京財政局日前在網(wǎng)站上發(fā)出通知，就“家具以舊換新試點”啟動公開招標，將確定不超過6家家具銷售企業(yè)。如果這個政策得到推廣，無疑將緩解建材家居行業(yè)的壓力。