宜家家居商品的價格正在全球性地下調，而中國的采購量占其全球采購量的23%，所有供應商都在面臨這場降價考驗。他們被不斷催促著提高生產工藝標準，降低成本，這直接導致了供應商與之反目成仇。

前不久鬧得沸沸揚揚的 “宜家壓榨代工廠”事件，近日有了新動向已經與宜家斷絕了合作關系的數家代工廠自立門戶，與多方投資人聯合投資開辦了嘉宜美家居連鎖商超，店面布局、產品風格都與宜家相似。

嘉宜美的第一家分店已于9月16日在黑龍江省牡丹江市對外營業。對此，宜家家居作出回應：“中國家居產業市場巨大，有競爭才能有發展。”

資料顯示，有10多家宜家代工廠近年與宜家解除了合作。宜家方面承認，每年都會與個別供應商終止合作，主要原因是“沒有競爭力的價格和產品質量問題”。宜家方面表示：“過去兩年內，宜家在中國的采購增加了20%；過去幾年內，增加了70多個中國供應商。”

嘉宜美的信心：3年開200店

9月19日，作為嘉宜美的投資創辦者之一、也是宜家的前供應商的黑龍江省耐力木業集團董事局主席曹躍偉向媒體表示：“嘉宜美將學習宜家模式，并籌劃未來3年在全國范圍內擴張至200家店。”

“嘉宜美的產品都按照宜家的標準制造，因為我們代工多年，早就掌握了他們的技術，但價格也會比宜家便宜。”曹躍偉告訴記者。

去年初，為宜家代工16年的耐力木業與宜家解除供貨合同。“給宜家代工根本沒錢可賺。”曹躍偉曾向21世紀經濟報道記者表示。他還透露已有不少宜家代工廠轉投嘉宜美。

對于外界說嘉宜美是對宜家的模仿，曹躍偉指出：“單純的模仿是不會有出路的……請不要認為我們就是宜家的翻版”。他說，雖然嘉宜美的創始者脫胎于宜家供應商，而且在賣場布局和產品上也可見宜家的影子，但是他們不是宜家的簡單翻版。據悉，嘉宜美的供應商目前能夠提供4000個品種的產品，產品主要集中在中高端。

嘉宜美執行董事李俊明則表示，在發展初期，嘉宜美將先避開宜家，在宜家并未涉及的城市迅速布局。至于后期是否會進軍宜家目前已經進駐的城市，還要看前期的“造化”。 部分代工廠投奔嘉宜美

“目前有十幾家宜家前代工廠為嘉宜美供貨。” 曹躍偉告訴每日經濟新聞記者。而這也正是創立嘉宜美的初衷之一。李俊明坦言，在宜家苛扣代工廠利潤之后，各家代工廠都需要“活路”。

李俊明表示，“今后我們的產品設計也是走簡約和時尚的路線，并把握統一的設計風格。我們有專門的設計部門，并和國內外優秀的設計機構保持良好的關系，這是我們的一大優勢所在。”他稱，由于宜家在中國的擴張速度較慢，他們將先通過迅速擴張的模式在宜家尚未布局的城市開業，從而搶占市場份額。

“宜家北歐式的產品不一定適合本土，我們將推出比宜家更適合中國人的產品。”曹躍偉說。“將來，還會有更多宜家目前的代工廠轉投到我們這里來。”曹躍偉信心十足地表示。但對于代工廠的具體名稱、“投靠”嘉宜美的代工廠數量，曹躍偉則表示不便透露：“因為部分代工廠仍在為宜家提供產品。”

宜家回應：“競爭才有發展”

對嘉宜美的出現，宜家的回應是：“中國家居產業市場巨大，有競爭才能有發展。”宜家方面稱做好了競爭的準備。但當記者問起具體的應對措施，宜家方面表示將繼續堅持在華的采購模式，拒絕評論個別商家的策略。

此前，宜家貿易服務（中國）有限公司大中華采購經理 Peter Wisbeck對21世紀經濟報道說：“我們能預測到未來五年，中國的成本會翻倍，而我們的商品要繼續降價，因此，我們必須不斷地與供應商協商，在未來五年如何讓效率提高兩倍以上。”

“我們要提供每一個消費者都能買得起的商品。” Peter Wisbeck說。因此，9月份開始的新一個財年度里，全國10個城市的宜家商場同時推出1667種新品和294個更低價格產品。宜家商品總體已經降價2.6%，并且價格還會繼續下調。

10年來，宜家的產品價格已經下降了超過60%左右。“雖然我們的產品價格在不斷下降，但是采購量的提升，中國很多供應商獲益應該是很豐厚的。比如消費量為100元時，供應商若分得其中20元，等到消費量為1000元時，供應商就算只能分得10%，其總量為100元，您認為供應商會選擇前者還是后者？” Peter Wisbeck說，“因此，低價策略得到了大部分供應商的支持。”

宜家采購調整的震蕩

2009年，全球消費低迷使得宜家的中國門店擴張之路并不順利。2009年中，宜家中國進行架構調整，宜家在中國哈爾濱、青島、廣州、深圳和上海5個采購中心，進行全球集中采購。調整的重點就是關閉位于廈門、武漢以及成都的貿易辦公室，轉而把所有的商業活動集中在青島、上海以及深圳的宜家貿易辦公室，將在大中華區的采購業務合并為一體。

原哈爾濱采購中心被撤銷，導致東北部分供應商的流失。據曹躍偉介紹，2009年新一輪調整后，宜家青島采購辦公室的人員更換很多。2010年以來，包括曹躍偉的耐力木業，多家宜家代工廠都被關閉，如生產諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業、華龍木業等。

供貨商的不同聲音

對于部分供應商對宜家的指責，同為供應商的喜臨門國際業務總監張秀飛有不同的看法，“宜家對供應商的報價分別由材料成本、制造成本、管理費用和利潤組成。制造成本可通過工業化改造、提高效率來降低，管理費用可以通過宜家訂單的增長攤薄，材料成本則包含市場客觀因素，這部分可以與宜家共同探討合理的數字，該漲的漲，該跌的跌。”

同時，有業內人士指出，宜家擁有不小的市場，原因就在于宜家對產品有統一的設計標準，符合一部分消費者的需要。