近日，記者走訪了京城主要的幾大家居賣場時發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入11月以來，各大賣場均出現(xiàn)銷售大幅回落的局面。據(jù)悉，受樓市調(diào)控政策和市場競爭環(huán)境影響，建材、家具的銷售一直持續(xù)低迷。然而在市場不好的情況下，家具以舊換新的試點(diǎn)也成為賣場進(jìn)行營銷調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)。11月份，有5家賣場成為以舊換新的“家具銷售的定點(diǎn)供應(yīng)商”。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，國家政策對家具市場的好處主要就是拉動消費(fèi)，并希望政策能長期持續(xù)下去。

市場人氣不旺經(jīng)營艱難

由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場1-9月累計(jì)銷售額為8792億元，同比下降6.57%。“從9月份BHI同比下降看，反映了國家對房地產(chǎn)調(diào)控并沒有放松，也說明建材家居市場比去年更為嚴(yán)峻，10月BHI人氣指數(shù)同比下降12.06%，銷售能力指數(shù)同比下降4.75%，已顯示出目前建材家居市場人氣不旺，經(jīng)營艱難的景象。”中國建材流通協(xié)會副會長秦占學(xué)表示。

日前，記者走訪了京城多家建材家居賣場，發(fā)現(xiàn)很多店內(nèi)顧客稀少，不管是陶瓷、地板，還是廚衛(wèi)產(chǎn)品，很多品牌的價格都有讓利。但多數(shù)商家表示，即便如此，近幾個月的簽單數(shù)量，也明顯少于今年上半年和去年。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年初起各賣場人流量、銷售額繼續(xù)呈不同程度下降，整體下滑在20%~30%左右。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，藍(lán)景麗家1~10月同比下滑不足5%，與去年持平。

多元化調(diào)整或是破局關(guān)鍵

在嚴(yán)峻的形勢下，以藍(lán)景麗家為代表的各大家居賣場使出渾身解數(shù)，不斷對賣場進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，在逆境中掌握反轉(zhuǎn)市場的主動權(quán)，不斷謀求突圍。

尹勃告訴記者，藍(lán)景麗家從今年年初調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，從按樓層管理轉(zhuǎn)為按專業(yè)管理；另外一個就是從商品結(jié)構(gòu)上做了一些調(diào)整，根據(jù)去年消費(fèi)的情況來看，哪一些品類銷售增長的比較快，就多增加了一些廠商。尹勃表示，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整是比較大的舉措。

“另外像促銷活動，投入費(fèi)用都有一些增加，在去年的基礎(chǔ)上同樣的能切的蛋糕現(xiàn)在得搶著吃了，蛋糕少了。”尹勃告訴記者。“十八大以后，政府對市場、房價的調(diào)控，個人覺得還是不可能完全放開，這種調(diào)控房價的力度有可能見效，這些限購措施不可能完全放開，只是適度有一些放松。不可能對大的房地產(chǎn)的政策全面否定，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以家居行業(yè)還是要做長期話的打算，將來是常態(tài)化，北京的份額可能常年就這樣了，就要看看這些份額里面能占多少，自己要算好自己的帳。”尹勃表示。

今年以來，集美家居大紅門店在家居建材的基礎(chǔ)上增加了紅酒、電器、健身器材、皮革等經(jīng)營業(yè)態(tài)。另外，紅星美凱龍北五環(huán)商場近日增設(shè)了8000平方米的燈飾博覽中心。在市場環(huán)境不好時，家居賣場開始進(jìn)行多元化策略調(diào)整。正如北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨所說，在任何市場形勢下，企業(yè)都必須創(chuàng)新求變，主動調(diào)整應(yīng)對市場競爭，比被市場驅(qū)趕著做被動調(diào)整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動求變，給家居行業(yè)帶來的將是謀求全新經(jīng)營模式突圍的新嘗試。

家具以舊換新促進(jìn)新消費(fèi)

在市場不好的情況下，家具以舊換新的試點(diǎn)也能夠促進(jìn)賣場的新消費(fèi)，拉動家居需求。

數(shù)據(jù)顯示，目前北京每年淘汰的舊家具超過100萬套。如果按每套3000元的平均價計(jì)算，每年新家具的需求量超過30億元。

尹勃表示，國家政策可能在拉動消費(fèi)上起到一定作用。以舊換新現(xiàn)在的情況就是北京市政府從11月1日開始，政府補(bǔ)貼加企業(yè)補(bǔ)貼，一共補(bǔ)貼10%，試點(diǎn)一個月，但是試點(diǎn)后還會不會繼續(xù)做，比較難說，商務(wù)部跟財(cái)政部一起做，補(bǔ)貼和監(jiān)管都是要到位的。我們是覺得，一個月時間太短，希望能做成一個長期的活動，而不是一陣子。

北京市家具行業(yè)協(xié)會秘書長于秀蘇接受新浪家居采訪時表示，家具以舊換新政策是一項(xiàng)利國利民的重要舉措，它對于整個行業(yè)是非常利好的消息。首先家具企業(yè)可以拉動銷售量；消費(fèi)者可以較好地處理堆積的舊家具，釋放購買新家具的需求；同時這也符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，節(jié)約了資源。

業(yè)內(nèi)人士表示，開展家具以舊換新，不但方便居民處置舊家具，而且還拉動新家具消費(fèi)，家具“以舊換新”帶來的是一個潛在容量上億元的巨大市場，通過對消費(fèi)者老舊家具的回收，吸引消費(fèi)者購買家具，進(jìn)而拉動銷售額。