2013年政府工作報(bào)告中明確提出擴(kuò)大居民消費(fèi)要在提高消費(fèi)能力、穩(wěn)定消費(fèi)預(yù)期、增強(qiáng)消費(fèi)意愿、改善消費(fèi)環(huán)境上下工夫，不斷提高消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動力。
不久前，新國五條發(fā)布。在房價(jià)出現(xiàn)反彈趨勢的情況下國務(wù)院出臺新政，紅星美凱龍認(rèn)為宏觀環(huán)境和國家政策等方面給家居行業(yè)帶來了諸多利好消息，例如城鎮(zhèn)化建設(shè)、國五條等，這些也給企業(yè)和行業(yè)創(chuàng)造了良好的外部發(fā)展機(jī)遇，紅星美凱龍董事長車建新更是在“聚商——2天創(chuàng)造中國最低價(jià)”新聞發(fā)布會上樂觀預(yù)測2013年家居業(yè)增幅將達(dá)到10%。
宏觀、中觀環(huán)境向好
車建新認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展與內(nèi)需擴(kuò)大對家居行業(yè)長遠(yuǎn)利好，具體來說，從2010-2012年社會消費(fèi)品零售消費(fèi)總額從15.7萬億元增長至20.7萬億元，內(nèi)需拉動中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢增長，同時也為家居業(yè)創(chuàng)造了良好的外部消費(fèi)環(huán)境。車建新認(rèn)為，2013年改善型需求同樣值得期待，家居平均7-8年更換一次，也就是說2005年、2006年左右購房的消費(fèi)者在今年可能會更換家具，這部分消費(fèi)者需求會給2013年家居市場消費(fèi)帶來新的增量。
近日，紅星美凱龍公布了“2天”大促的銷售戰(zhàn)績，全國100多家商場商戶銷售總額突破20億元。這刷新了紅星美凱龍成立以來的2天商戶銷量紀(jì)錄，同時也代表家居行業(yè)用實(shí)際行動響應(yīng)了兩會“擴(kuò)內(nèi)需，優(yōu)民生”的號召。
一線城市“普漲”，二三線城市“暴漲”
據(jù)紅星美凱龍統(tǒng)計(jì)，“2天”期間全國一線城市的各大商場迎來普漲態(tài)勢，北京區(qū)域2天商戶銷售總額突破1.7億元，上海區(qū)域突破億元大關(guān)。一二線城市保持穩(wěn)定增長的同時，二三線城市的表現(xiàn)則呈“暴漲”態(tài)勢。大同、沈陽、大連、臺州等二三線城市相比去年同期都實(shí)現(xiàn)了大幅度增長，特別是山西大同商場商戶銷售總額增幅達(dá)到了35倍之多。此外，合肥政務(wù)區(qū)商場單日商戶銷售總額超過3000萬元，成為23日全國商場銷售“冠軍”。
紅星美凱龍上海真北商場店員介紹道：“我們是早上9點(diǎn)開門，8點(diǎn)多的時候很多消費(fèi)者就已經(jīng)開車過來了，到11點(diǎn)的時候我們地面地下1400多個免費(fèi)停車位已經(jīng)停得滿滿當(dāng)當(dāng)，一些找不到車位的消費(fèi)者只能把車停在較近的其他停車場讓后步行過來搶購。”
據(jù)了解，這次活動最大亮點(diǎn)的紅星美凱龍商場聯(lián)合百大品牌、工廠多方的層層讓利下?lián)舸┑變r(jià)，促銷產(chǎn)品在過去6個月及未來3個月中的最低成交價(jià)基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)大幅讓利。
“之前就咨詢過商場工作人員，今天就是沖著慕思的這個爆款床墊來的。”紅星美凱龍北京西四環(huán)店內(nèi)一位消費(fèi)者說道。慕思床墊相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“沒想到效果會這么好，我們準(zhǔn)備的爆款在幾分鐘內(nèi)就被訂購一空。”
宏觀中觀環(huán)境向好，企業(yè)“造節(jié)”擴(kuò)內(nèi)需
根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖然家居消費(fèi)是大宗消費(fèi)，但是2天商戶銷售額就超過20億元的情況仍然非常少見，由此也可以反觀消費(fèi)者對這次促銷的追捧。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星美凱龍之所以能夠2天制造20億元的家居消費(fèi)神話，這與宏觀、中觀環(huán)境向好的大背景密不可分。
首先，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展與擴(kuò)大內(nèi)需政策的出臺有利于提振消費(fèi)信心；其次，國家城鎮(zhèn)化政策等為家居業(yè)帶來了眾多利好。此外，數(shù)據(jù)顯示2012年65個主要城市商品房銷售面積比上一年增長34.2%，這將帶動2013年新房裝修有較大的增長。通常來說家居消費(fèi)是在房產(chǎn)交易1年-1年半以后，這就意味著2012年房產(chǎn)交易的較大增長，將帶動2013年新房裝修有較大的增長。而家居業(yè)產(chǎn)品的更新周期是7-8年，新房裝修需求和改善型需求爆發(fā)都會為家居業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
在良好的外部發(fā)展環(huán)境下，紅星美凱龍?jiān)诖藭r推出2天大促可謂占盡天時，但“地利人和”方面的因素同樣不可忽視。一方面，紅星美凱龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)奶栒倭Γ酆狭巳珖秶鷥?nèi)100多家一線家居建材品牌，形成規(guī)模效應(yīng)。另一方面，多方聯(lián)合讓利，消費(fèi)者可以用平民價(jià)格購買到品質(zhì)家居產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者從低端家居向品質(zhì)家居升級，而廠商通過“割肉”讓利攤薄利潤拉動了銷量的大幅增長，可謂多方共贏。
