“當(dāng)前河北省的家具市場(chǎng)可以說(shuō)是嚴(yán)重過(guò)剩，河北省家具賣(mài)場(chǎng)總數(shù)已經(jīng)達(dá)近千家，其中一萬(wàn)平方米以上的賣(mài)場(chǎng)就有200多家，縣級(jí)以上的家具市場(chǎng)面積共約一千萬(wàn)平方米。以石家莊市區(qū)為例，石家莊市區(qū)人口200萬(wàn)，市區(qū)內(nèi)的家具賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)平方米，周邊正定也有100萬(wàn)平方米的家具賣(mài)場(chǎng)，平均每個(gè)市民就擁有了1平方米的家具賣(mài)常”河北省家具協(xié)會(huì)李鳳婕理事長(zhǎng)近日在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，不少家具城生意冷清，一些家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門(mén)。

近日，記者參加了香河產(chǎn)業(yè)模式研討會(huì)，采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱(chēng)號(hào)的香河家具城總銷(xiāo)售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬(wàn)平方米，2012年銷(xiāo)售額245億元。同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷(xiāo)基地盛芳，在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率將近70%。正定家具市場(chǎng)目前已經(jīng)有百萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了50億元。河北省的家具市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重過(guò)剩的局面，然而，擴(kuò)建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴(kuò)建350萬(wàn)平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委會(huì)主任李玉革向中國(guó)商報(bào)記者介紹。

“家具賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的問(wèn)題在全國(guó)其他地方也存在。”在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會(huì)上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹，根據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1億元來(lái)計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額約2000億元，也就是說(shuō)有2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)面積就能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過(guò)了4000萬(wàn)平方米，如果未來(lái)行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，就有50%的賣(mài)場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。在大賣(mài)場(chǎng)不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)的體量已大大超過(guò)了市場(chǎng)消費(fèi)容量，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商利益受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。

今年以來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)倒閉的消息陸續(xù)在全國(guó)各地傳出，僅北京就有12家各類(lèi)家居建材賣(mài)場(chǎng)宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤瞅搬遷，家居行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂(lè)觀。

賣(mài)場(chǎng)違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象普遍

賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩致使零供關(guān)系緊張。在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會(huì)上，河北省工商局劉衛(wèi)東處長(zhǎng)特別提到了零售商和供應(yīng)商公平交易的問(wèn)題。劉衛(wèi)東介紹，在一次例行檢查中發(fā)現(xiàn)，河北有的零售商有收取保底費(fèi)的現(xiàn)象。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，零售商對(duì)供應(yīng)商收取的新店開(kāi)業(yè)費(fèi)、查詢(xún)費(fèi)、條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等均屬違規(guī)收費(fèi)。

據(jù)了解，目前香河家具城的經(jīng)營(yíng)方式多以租賃為主，自營(yíng)僅占9%左右。由于行業(yè)不景氣，一些家具賣(mài)場(chǎng)倚仗自己的優(yōu)勢(shì)，在與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往將裝修、宣傳、運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營(yíng)難以為繼。劉衛(wèi)東介紹，檢查中還發(fā)現(xiàn)零售商有亂收促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)的行為。“零售商違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，這些費(fèi)用不公開(kāi)、不透明、不合理，違背了公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，既損害了企業(yè)利益也損害了消費(fèi)者的權(quán)益。”

此外，家具賣(mài)場(chǎng)租金過(guò)高，也讓經(jīng)銷(xiāo)商叫苦不迭。在北京，家具賣(mài)場(chǎng)每平方米年租金高達(dá)六七千元，100平方米的店年租金超過(guò)70萬(wàn)元。由于租金過(guò)高，在全國(guó)各地的一些賣(mài)場(chǎng)甚至發(fā)生了經(jīng)銷(xiāo)商集體抗議租金過(guò)高、拒交租金的現(xiàn)象。

劉衛(wèi)東表示，零售商和供應(yīng)商之間應(yīng)該遵循零售商和供應(yīng)商公平交易管理辦法的規(guī)定，禁止零售商違規(guī)收費(fèi)。今后，一方面要督促零售商與供應(yīng)商簽訂公平的合作協(xié)議，完善服務(wù)費(fèi)收支賬目;另一方面也要加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題依法查處規(guī)范。同時(shí)鼓勵(lì)家具企業(yè)舉報(bào)違規(guī)行為。

“目前家具賣(mài)場(chǎng)的定位比較雷同，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。”河北省家具協(xié)會(huì)李鳳婕理事長(zhǎng)認(rèn)為，家具市場(chǎng)的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷(xiāo)的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，所以造成了很多市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)下降乃至虧損。

對(duì)于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺指出，市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營(yíng)比例。

加強(qiáng)家具城市場(chǎng)監(jiān)管

根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)之后，大批的企業(yè)將會(huì)不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中20%的企業(yè)會(huì)占據(jù)80%的市常

家具市場(chǎng)重在信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營(yíng)。然而，據(jù)河北省工商局提供的一組數(shù)據(jù)表明，目前河北省家具市場(chǎng)在這些方面仍存在一些問(wèn)題。2012年產(chǎn)品抽樣合格率僅為76%，問(wèn)題主要出在木制家具中甲醛重金屬含量超標(biāo)，此外，還存在仿冒、掛名牌、商標(biāo)侵權(quán)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。河北省工商系統(tǒng)去年共受理家具舉報(bào)2286件，消費(fèi)者反映的主要問(wèn)題，一是訂購(gòu)的家具與陳列的不符。二是經(jīng)營(yíng)者利用合同中不明確的約定誘導(dǎo)消費(fèi)者。三是不履行約定，如不按期送貨或者拒絕承擔(dān)違約責(zé)任。四是售后服務(wù)不到位，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題經(jīng)營(yíng)者拒絕維修。

“在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)如果放松質(zhì)量管理，出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，結(jié)果一定會(huì)死得很慘。”河北省工商局劉衛(wèi)東處長(zhǎng)認(rèn)為，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，利潤(rùn)率逐漸降低，市場(chǎng)上虛假宣傳、以次充好等現(xiàn)象開(kāi)始抬頭，已經(jīng)引起了社會(huì)的普遍關(guān)注和政府管理部門(mén)的高度重視。“今年家具市場(chǎng)要設(shè)計(jì)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，將一些不具備生產(chǎn)條件、經(jīng)營(yíng)條件的個(gè)人和企業(yè)排除在市場(chǎng)門(mén)檻之外。進(jìn)一步健全管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)范管理，從制度上先堵塞管理的漏洞，杜絕監(jiān)管的死角。”

“今年要對(duì)家具市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對(duì)以次充好、虛假宣傳、不提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、來(lái)路不明等現(xiàn)象要堅(jiān)決予以打擊，絕不手軟。”河北省家具流通委員會(huì)主任、香河家具城管委會(huì)主任李玉革在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，今年將淘汰一批不守誠(chéng)信、違法經(jīng)營(yíng)的不法商戶(hù)，清除害群之馬，提高香河家具城的信譽(yù)和知名度。

如何應(yīng)對(duì)低迷現(xiàn)狀

隨著樓市調(diào)控“國(guó)五條”細(xì)則的不斷出臺(tái)，房地產(chǎn)行業(yè)又一次面臨嚴(yán)冬。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家具市場(chǎng)必將受到影響。

根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)規(guī)模以上建材家具家居賣(mài)場(chǎng)全年銷(xiāo)售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累計(jì)銷(xiāo)售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國(guó)建材家具行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開(kāi)始，中國(guó)家具家居行業(yè)正在遭受一場(chǎng)劇烈的行業(yè)震動(dòng)，不少知名的賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)歇業(yè)。

業(yè)界人士認(rèn)為，樓市在調(diào)控，市場(chǎng)需求在萎縮，但家具賣(mài)場(chǎng)明顯過(guò)剩是造成賣(mài)場(chǎng)紛紛倒閉的主要原因。市場(chǎng)容量本來(lái)就有限，門(mén)店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間被壓縮，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去是必然的。如果一些家具賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭不止，屆時(shí)出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象。專(zhuān)家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的家具賣(mài)場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。

“城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來(lái)10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。”河北省家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)李鳳婕對(duì)記者表示，對(duì)河北省家具市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買(mǎi)家具，所以市場(chǎng)規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂(lè)觀。

他表示，賣(mài)場(chǎng)要想在未來(lái)的市場(chǎng)中有立足之地，要靠找準(zhǔn)定位，要靠不斷創(chuàng)新，銷(xiāo)售模式要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)手段要?jiǎng)?chuàng)新，管理方式要?jiǎng)?chuàng)新，在創(chuàng)新中鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力，在創(chuàng)新中求得新的突破。當(dāng)前要加快營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新升級(jí)，充分發(fā)揮家具經(jīng)銷(xiāo)商的作用，把家具流通產(chǎn)業(yè)做得更大、更強(qiáng)。