電商在改變?nèi)藗兿M(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也給企業(yè)提出了如何運(yùn)用電商的新挑戰(zhàn)。線下傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)正在嘗試與線上電商平臺(tái)合作，比如集美家居8月19日宣布與我愛(ài)我家結(jié)盟，以3300平方米的地盤(pán)供我愛(ài)我家開(kāi)體驗(yàn)館；線上企業(yè)同樣謀求與線下終端直接對(duì)接，如新浪樂(lè)居于8月28日發(fā)起微信裝修節(jié)，整合合作品牌，切入銷售領(lǐng)域。這意味著，尋求電商新模式已成家居企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
“傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)不與電商合作就是等死，集美家居一直在與電商結(jié)合的道路上進(jìn)行有效探索。”8月19日，集美家居總裁趙建國(guó)宣布與一站式垂直建材家居電商平臺(tái)我愛(ài)我家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，不是簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系，而是家居行業(yè)電商模式的全新探索。我愛(ài)我家網(wǎng)總經(jīng)理馬自強(qiáng)表示，將在集美家居大紅門(mén)店開(kāi)出3300平方米的體驗(yàn)館，除了全部采用實(shí)景樣板房進(jìn)行展示，營(yíng)造真實(shí)的生活場(chǎng)景之外，還會(huì)大量運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把實(shí)景體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)緊密結(jié)合，讓消費(fèi)者身臨其境，完全參與家具、建材、家居的搭配、組合，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)，“家居產(chǎn)品一定是要體驗(yàn)銷售的，我們還會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行智能關(guān)聯(lián)銷售，對(duì)客戶進(jìn)行有限推送”。
如果說(shuō)集美引我愛(ài)我家開(kāi)體驗(yàn)館是線下傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在積極尋求與線上電商互動(dòng)，那么新浪樂(lè)居造出一個(gè)微信裝修節(jié)，整合合作品牌切入銷售領(lǐng)域，則是線上企業(yè)在努力謀求與線下終端對(duì)接。在8月28日的第三屆“微信購(gòu)房季”暨第一屆微信裝修節(jié)活動(dòng)中，新浪樂(lè)居將聯(lián)手全國(guó)上百個(gè)知名家居品牌推出億元特惠建材、家具、家電等產(chǎn)品，同時(shí)還將送出千萬(wàn)元的禮品和微信紅包，將家居行業(yè)推入移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代。
集美的開(kāi)店結(jié)盟線上企業(yè)和新浪的造節(jié)融合線下品牌，都意味著家居企業(yè)正在積極尋求電商創(chuàng)新模式。對(duì)此，北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇表示肯定，“家居行業(yè)確實(shí)沒(méi)有一個(gè)電商方面的好例子，目前都處于探索階段，但電商是大趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)與電商緊密結(jié)合才有發(fā)展前景”。
