“2014年起我們將看到整個(gè)家具行業(yè)的深刻變革。”在上周落幕的第32屆名家具展上，來自上海家具研究所的教授許美琪就指出，2014年中國家具業(yè)將在去產(chǎn)能化上拉開帷幕。相當(dāng)數(shù)量的低效益和產(chǎn)品不適銷的企業(yè)將面臨倒閉或者被兼并的局面，大多數(shù)制造企業(yè)將加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，實(shí)現(xiàn)設(shè)備和管理的升級(jí)，減少勞動(dòng)力的使用，甚至完全改變?cè)械慕?jīng)營模式。家具零售企業(yè)無論愿不愿意，都將不得不與電子商務(wù)結(jié)合。明年，我們或許可以率先看到，厚街家具實(shí)體銷售與電子商務(wù)的融合。

     擁抱電商的方式，可以像大咖，也可以粗暴直接

     與電子商務(wù)結(jié)合的這些家具企業(yè)，盡管目前大都還在燒錢，但步子不會(huì)因此停滯?？梢钥吹剑煌钠髽I(yè)與電商擁抱的方式也不盡相同。有簡單的線上銷售，也有像美樂樂、林氏那樣的大咖做大數(shù)據(jù)收集與分析，也不乏一些企業(yè)為解決線上銷售和代理商實(shí)體店之間的矛盾，而做出獨(dú)特的探索嘗試。比如，家居飾品太陽姐妹的負(fù)責(zé)人許萍在展會(huì)上所分享的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)稱，今年，太陽姐妹推出O 2O模式，搭建自己的電子商務(wù)銷售平臺(tái)。消費(fèi)者可以通過P C或微信進(jìn)入其商城，只要是客戶就可以在線上下單。他們的特別之處在于“會(huì)員模式”。

     據(jù)介紹，這個(gè)模式是：“假如你跟我們簽約并在當(dāng)?shù)赜袑?shí)體店，你就成為了我們的會(huì)員。但你店里不是所有產(chǎn)品都來自我們，只有我們商品的一部分，更多的是讓進(jìn)到你店里的顧客，用你的會(huì)員密碼進(jìn)入到我們的平臺(tái)去購買東西，顧客購買成功后，我們會(huì)進(jìn)行差價(jià)返補(bǔ)。例如，會(huì)員在我這里購買產(chǎn)品的價(jià)格是100元，而顧客在商城上買的價(jià)格可能是200元，這100元的差價(jià)就按照40%、60%或80%的比例返給會(huì)員，剩下的收益會(huì)用在客戶訂單的后續(xù)處理費(fèi)。這樣的話，會(huì)員在沒有庫存、沒有資金占用、倉儲(chǔ)占用的壓力下，就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。”

許萍說，他們商城今年正式啟動(dòng)，每個(gè)月銷售都在增長。目前還無法斷言這種電商模式的成敗，只是為備受“線上線下銷售矛盾”困擾的家具企業(yè)，提供
一種思路，一種嘗試的可能性。

     厚街操心培養(yǎng)家具企業(yè)接班人，靠譜嗎

     再看行業(yè)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，上半年中國家具出口出現(xiàn)了負(fù)增長，下降5.8%，而在2009年是下降了9%，其他年份都是增長的。按照中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺的說法，家具行業(yè)已經(jīng)不是傳統(tǒng)家具人的專屬領(lǐng)地，行業(yè)正在被改變。在未來，很多圍墻會(huì)被推倒，很多壁壘會(huì)被打破，很多貌似強(qiáng)大的巨頭會(huì)惶恐。做好產(chǎn)業(yè)集群的布局規(guī)劃，是當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。

眼下，傳統(tǒng)家具制造業(yè)重鎮(zhèn)厚街就在著手這項(xiàng)工作。近期，厚街出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展進(jìn)一步做強(qiáng)厚街實(shí)體經(jīng)濟(jì)的工作意見》，明確家具產(chǎn)業(yè)5年發(fā)展目標(biāo)，爭取至2018年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)家具年產(chǎn)值100億元，并成功推進(jìn)“厚街家具”原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)的申報(bào)注冊(cè)工作，使“厚街家具”成為國內(nèi)外公認(rèn)的“中國地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品”。

     計(jì)顯示，截至2013年底，厚街共有規(guī)模以上家具企業(yè)25家，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值41億元?！兑庖姟诽岢觯瑺幦≈?015年，全鎮(zhèn)規(guī)模以上家具企業(yè)數(shù)量達(dá)到35家，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值52億元。爭取至2018年，全鎮(zhèn)規(guī)模以上家具企業(yè)數(shù)量增至50家，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值100億元。

尤為值得一提的是，為破解家具企業(yè)“二代不愿接班”的瓶頸，《意見》首次提出了要加快啟動(dòng)厚街家具企業(yè)二代“接班”的調(diào)研工作，統(tǒng)籌成立“厚街家具企業(yè)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)”平臺(tái)建設(shè)工作。通過搭建家具企業(yè)青年企業(yè)家學(xué)習(xí)、交流、合作與發(fā)展的平臺(tái)，通過協(xié)會(huì)的活動(dòng)組織，使青年企業(yè)家的聯(lián)系更密切、交流更廣泛，實(shí)現(xiàn)會(huì)員之間信息共享、事業(yè)共創(chuàng)、利益共獲。

     統(tǒng)籌接班人平臺(tái)建設(shè)

     通過搭建家具企業(yè)青年企業(yè)家學(xué)習(xí)、交流、合作與發(fā)展的平臺(tái)，通過協(xié)會(huì)的活動(dòng)組織，使青年企業(yè)家的聯(lián)系更密切、交流更廣泛，實(shí)現(xiàn)會(huì)員之間信息共享、事業(yè)共創(chuàng)、利益共獲。

     厚街發(fā)展家具業(yè)野心勃勃

     厚街提出，爭取至2015年，全鎮(zhèn)規(guī)模以上家具企業(yè)數(shù)量達(dá)到35家，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值52億元。爭取至2018年，全鎮(zhèn)規(guī)模以上家具企業(yè)數(shù)量增至50家，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值100億元。