發展到如今，行業已經形成幾大知名的家具展，例如廣州家具展、東莞名家具展、深圳家具展、上海家具展等，它們已經成為家具行業會展的風向標。

     但是，另一方面，隨著各地區域產業的發展與崛起，各地競相辦展的盛況也隨之而來。先是成都家具展、青島家具展、蘇州家具展，接著南康、義烏、天津等地也相繼辦起展會，現在更是經常在網上看到某地某月又有或又將有一個“首屆”家具展“耀眼現世”……

     展會“圍城”，正在火熱進行!然而，火熱的背后卻是無序的亂象，不同的區域展會、不同的區域產業之間，暗藏著各種較量與波濤洶涌。

     行業需不需要那么多展會?

     記者做了一個簡單的調查與統計，2014年1-12個月中除了12沒有家具展會之外，其余11個月都有家具展，大大小小的、各省各地的專業展會月接一個月地相繼開展，有時候在同一個月里好幾個城市的家具展在同期舉辦。

     一年12個月至少有25個正規的專業家具展會在舉辦，平均每個月得舉辦兩場，而且這種情況、這些數據還在不斷增加，例如2015年珠海首屆家具展又將加入這個行列了。所以，現在的家具人真是忙，忙著到處參展，3月在廣東，4月在華東、5月在義烏，6月跑蘇州，7月飛成都……，儼然是空中飛人的節奏。

     但是，這里有一個疑問：家具行業需不需要這么多展會?

     回答這個問題，一定要弄清楚兩個目的：辦展的目的與參展的目的。

     從企業的角度，參展的目的主要是招商、展示品牌、推廣知名度，從這個目的出發一年參加兩三次大規模的家具展會足夠，例如廣東三大家具展、上海家具展等，這些展會經過十幾年的沉淀與發展，無論是辦展經驗、知名度與關注度，還是展會資源、專業觀眾、推廣優勢等都要比現在一些地方小展會要強很多。假如，各種大小的展會都參加，反而降低了企業的檔次。所以，現在很多地方小展會，其實參展都是地方小企業，知名的大企業一般不會去，這就是為什么現在辦展很火熱、展會效果很馬虎的原因?？倸w一句話：家具行業并不需要這么多展會。

     但地方政府與辦展公司卻不管這些，一來地方政府想要經濟發展，如果辦展能促進當地家具產業或經濟發展，它就會支持，甚至給予重點照顧;二來辦展公司想要業務，它們想盡辦法去舉辦多一些展會，這樣才能提高營業與收入。兩者一結合，各地的展會就像雨后春筍，遍地開花了。表面上，這些在不同地區冒起來的展會，似沒有你死我活的競爭關系，但是它們的出現與存在已經改變了這個行業的規模格局，區域與區域之間的產業競爭在展會的激化下將會變得更加猛烈。

     這個地方適不適合辦展會?

                                                                                                                                                                                                                                           再有，各地都在辦展，成都與蘇州要辦，義烏、西安、珠海也要辦，競相比賽似的，誰也不愿意落后。但是，這些地方適不適合舉辦家具展?有多少人考慮過這個問題?

     像廣州，它能舉辦家具展，是因為廣州是一個商貿城市、對外窗口，它以廣交會聞名，集聚各行各業的商貿批發與行政中心在此，有一個歷史沉淀與淵源在此，所以它能夠辦起一個有全國規模的家具展覽會，上海也是同樣的道理。東莞、深圳、成都、蘇州等地也能辦家具展，是因為這些地方要么是家具制造產業集聚地，要么是家具商貿集散地，當地是有有關產業在支撐的，展會在此有生存與成長的空間。

     但是，我們看現在舉辦家具展會的很多地方根本就不存在商貿集散的條件或產業制造的條件，例如西安、?？凇⒘x烏或珠海，這些地方既不是家具制造的集聚地，也不是像廣州、上海一樣的商貿城市，反而更像一個旅游城市，哪天搞一個旅游展可能會更成功。這些地方舉辦的家具展會有多少參展的價值，很多家具企業都心知肚明。其實，拓展這些城市的市場，根本不需要參加這些小展會。

 

     就算礙于一些情面不得不參加，可能也是敷衍了事。例如，筆者今年參加義務家具展與天津家具展的時候就發信，這里面參展的除了一些小企業之外，很大一部分其實是經銷商在參展，工廠不好推說不去參展，但又不想去參展，所以就把經銷商推出去了。但經銷商參展的目的是什么?絕不是像工廠一樣招商或展示品牌，而是銷售賣貨!于是，有人建議說，“這些城市就不要搞什么專業家具展了，直接做成展銷會，面向的是終端消費者，而不是專業觀眾。”

     或許，這是一條不錯的建議，真心希望正在熱衷于辦展的地方政府與展覽公司能夠聽進去，這也算是為凈化行業健康生態做了一大貢獻。

     怎樣才能辦好一個展會?

     現如今，就在這暗藏較量、波濤洶涌的展會時代，一個適合辦展的地方要如何才能辦好一個有質量、有意義的家具展?

     第一就是要有自己的定位，就像東莞名家具展定位于內銷、深圳家具展定位于時尚設計、上海家具展定位外貿出口一樣。如果你的定位不清楚，只是看到別的地方辦展你也辦展，或者以為辦一個展會這個地方的產業經濟就能發展，那就錯了，拍腦門熱的行為往往會導致惡劣的結果。

     第二就是要有自己的優勢，無論是產業優勢還是服務優勢都要凸顯出來，這點不僅是針對新辦的展會，就連是廣東三大家具展與上海家具展都應該好好思考這個問題。行業發展到現在，很多家具企業工廠的全國市場布局已經鋪設得差不多，展會招商的功能正在逐漸減弱，經銷商也變得更加理智，不會在一個展會上就隨便簽約開店。這種情況下，企業參展的動力與意愿也會下降。尤其，在展會多的時候，企業也做選擇，哪個展會才是對它有最大的幫助?這時候，展會與展會之間的衡量與比較就出來了，展會之間的競爭正在愈加激烈地顯現出來。

     但是不管如何，各地展會的崛起，確確實實沖擊到傳統的幾大家具展，它們正在不斷稀釋、改變展會的作用，各地競相辦展的亂象最終會沖擊到整個行業的競爭格局。

     一場即將來自區域展會的大戰正在澎湃醞釀!