租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，2014年行將結(jié)束，家居建材零售市場再度下滑，連眾人期盼的金九銀十效應(yīng)都明顯減弱。眾多家居建材商稱之為十年最慘淡，很多品牌艱難維系，大部分處于虧損狀態(tài)。多位業(yè)內(nèi)人士保守估計，由于國家政策和大環(huán)境變化，明年市場將繼續(xù)走低，最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。

 

　　多重壓力致今年成低谷

 

　　根據(jù)廣州市發(fā)改委7月24日發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年，廣州一手住宅月均成交量不到44萬平方米，為近十年來新低。下半年在多個開發(fā)商降價的情況下，成交未見明顯好轉(zhuǎn)。根據(jù)陽光家緣官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2014年10月，廣州共網(wǎng)簽7222套一手住宅，比去年同期下降22.3%。

 

　　一手樓市成交屢創(chuàng)新低，本就極大地約束了下游家居建材零售的市場空間，而近兩年成為不少家具建材商和裝修公司主要增長點(diǎn)的二手房翻新業(yè)務(wù)也由于二手房成交的嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致訂單銳減。根據(jù)廣州市國土房管局公布的數(shù)據(jù)，2014年9月，廣州市二手房成交同比減少50.4%，雙重打擊使得家居建材的客流和銷售雪上加霜。

 

　　而另一方面，由于物價持續(xù)上揚(yáng)，家居商場的租賃成本也是不降反升。馬會家居均價220元左右，維家思廣場租金也在200元以上，業(yè)界普遍認(rèn)為，吉盛偉邦番禺店的性價比最高，租金在150元左右，且中高端剛需客戶比較集中。在廣州浸淫十年的資深建材經(jīng)銷商易承彬向記者坦言，從2004年進(jìn)入木地板行業(yè)到現(xiàn)在代理10個建材品牌，今年是入行十年來，賣場租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小的一年。有著十余年廣州建材市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的大自然地板廣州分公司總經(jīng)理王偉東也發(fā)表了同樣的感慨，十年來，木地板產(chǎn)品需求持續(xù)萎縮，客流少、客單價低，而由于公司大家居戰(zhàn)略需要，新上馬的木門、墻紙門店業(yè)績也是差強(qiáng)人意，增加了運(yùn)營壓力。

　
明年市場或繼續(xù)走低

 

　　樓市的金九銀十都不復(fù)存在，家居業(yè)的金九銀十效應(yīng)更是岌岌可危。多重壓力之下導(dǎo)致的必然結(jié)果就是關(guān)店潮，許多品牌無奈地收縮戰(zhàn)線，萬福紅木近日關(guān)掉近千方大店、皇朝家私、世友地板等多個品牌也都收縮門店，應(yīng)對高租金低客流的危機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，對于家居建材行業(yè)而言，9~12月這4個月是一年中的銷售旺季，業(yè)績通常能占到全年的一大半，往年生意不好的經(jīng)銷商無論如何都會頂過旺季再行打算，而今年多個品牌選擇在銷售旺季到來前斷然關(guān)店，行業(yè)對于未來市場的悲觀預(yù)期可見一斑。

 

　　家居業(yè)的金九銀十如此寡淡，業(yè)內(nèi)人士分析指出，大環(huán)境蕭條是主要原因，現(xiàn)在消費(fèi)者的購買渠道不像以前單一了，原本屬于實(shí)體店的銷量也會被網(wǎng)絡(luò)分走。馬會家居市場部負(fù)責(zé)人表示，往年中秋跟國慶隔得近，雙節(jié)聯(lián)促的噱頭容易博得消費(fèi)者的關(guān)注，也能爭取到更多的廠家讓利支持，但今年中秋跟國慶隔得比較遠(yuǎn)，很多商家資源都在中秋促銷中使用了，這個特殊情況使得10月的促銷力度反而沒有往年大。

 

　　那么，市場何時轉(zhuǎn)好？不少經(jīng)銷商認(rèn)為，由于國家政策的重心走向，家居建材零售市場明年應(yīng)該還會繼續(xù)走低，可能會比今年更弱，最快要到2016年才會明顯轉(zhuǎn)好，但市場再也回不到2007~2009年的鼎盛時期。

 

　　對策

 

　　積極求變 應(yīng)對淡市

 

　　盡管市場持續(xù)走低，但家居建材商們沒有坐以待斃。記者了解到，盡管今年沒有大型家居賣場開業(yè)，但各大賣場和家居品牌都在積極求變，應(yīng)對淡市。

 

　　招數(shù)1，選址思維發(fā)生變化。由于單純的家居建材專業(yè)賣場帶來的客流已經(jīng)不足以支撐運(yùn)營，很多家居賣場和品牌都在謀劃新的渠道模式和選址思路。整體家居商靚家居今年轉(zhuǎn)變思路進(jìn)軍百貨商場ShoppingMall，11月在廣州5號停機(jī)坪購物中心開出3000平方米的時尚家居大店，一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家具、智能家居等多個時尚板塊，以時尚的面孔融入大型百貨商場中，提高百貨類消費(fèi)群的接受程度，提升成交可能行。此番開辟先河后，其明年還有望在佛山南海怡豐城和佛山恒福商業(yè)中心開出更多ShoppingMall店；而定制家居的知名品牌尚品宅配在萬達(dá)廣場等大型ShoppingMall開出排他性的獨(dú)立店也成為百貨商場中一道靚麗的風(fēng)景，盡管租金高昂，但人流多、銷量大，形象積淀和口碑傳播效應(yīng)明顯，成為尚品宅配未來幾年渠道布局的重要方向。

 

　　招數(shù)2，無論是賣場還是品牌，都紛紛重視設(shè)計師板塊，強(qiáng)化設(shè)計能力，以設(shè)計帶動人氣和銷售。品牌方面，眾多一線品牌更加注重產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計，法恩莎衛(wèi)浴等品牌紛紛聘請歐洲設(shè)計師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)。另一種思路是除了銷售產(chǎn)品外，為消費(fèi)者提供空間解決方案，比如歐派今年啟動大家居戰(zhàn)略，駐店設(shè)計團(tuán)隊給顧客提供一站式設(shè)計方案。再者，很多賣場和品牌都在加強(qiáng)與室內(nèi)設(shè)計師的合作，東方建材中心舉辦廣東設(shè)計師嘉年華、道格拉斯瓷磚舉辦設(shè)計師沙龍等，通過設(shè)計師的力量帶動更多消費(fèi)者到店。