無(wú)論渠道怎么變，終會(huì)回歸產(chǎn)品本身

德勝自主品牌布蘭卡參加深圳家具展。

家居品牌：德勝家具

從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品加工到創(chuàng)立自主品牌，這是不少深圳家具品牌發(fā)展史的脈絡(luò)，德勝家具也不例外。20年的發(fā)展讓這個(gè)專(zhuān)注布藝沙發(fā)的深圳品牌已經(jīng)成為擁有大型產(chǎn)業(yè)園的知名企業(yè)。然而“轉(zhuǎn)變”一詞從來(lái)都是旁觀者說(shuō)的輕松，親歷者冷暖自知。在大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境中如何判斷企業(yè)該選擇的方向，身處深圳這個(gè)前沿城市如何利用資源看待世界，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)空氣活躍下傳統(tǒng)企業(yè)如何自處，其實(shí)都是轉(zhuǎn)變中無(wú)法回避的問(wèn)題，德勝用連年增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)交出一份漂亮的答卷。

選準(zhǔn)定位創(chuàng)立自主品牌

德勝品牌創(chuàng)立于20年前，那時(shí)候“買(mǎi)沙發(fā)”對(duì)于深圳人來(lái)說(shuō)是什么樣的體驗(yàn)？德勝董事長(zhǎng)鄭秋偉的回憶很有意思。“我們最初進(jìn)入行業(yè)時(shí)，那是個(gè)百分百的賣(mài)家市場(chǎng)，也就是說(shuō)工廠生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就跟隨買(mǎi)什么，這放在今天是很難想象的。”鄭秋偉如是說(shuō)。對(duì)于當(dāng)時(shí)的深圳來(lái)說(shuō)，“買(mǎi)沙發(fā)”這件事本身就已經(jīng)很時(shí)髦，那時(shí)正處于改革開(kāi)放不久，大多數(shù)消費(fèi)者并不會(huì)計(jì)較顏色材質(zhì)，更別說(shuō)品牌。鄭秋偉也坦言，企業(yè)最開(kāi)始也就是他和十幾個(gè)工匠組成的“小作坊”。

而后市場(chǎng)的發(fā)展之迅速，讓企業(yè)驚喜，也讓他們彷徨。不少人仍舊選擇“作坊式”，害怕走出那一步。鄭秋偉卻發(fā)現(xiàn)“品牌”開(kāi)始深入人心，他要德勝擁有自己的品牌———布蘭卡，在當(dāng)時(shí)看來(lái)選擇了前途未知的一條路。

 “年輕和時(shí)尚”是德勝在多年前就確立的品牌定位，而今也未變。什么材質(zhì)能夠年輕而時(shí)尚，同時(shí)實(shí)用多變，鄭秋偉選擇了布藝沙發(fā)，在當(dāng)年來(lái)看又是一招險(xiǎn)棋：那時(shí)候還不流行北歐風(fēng)，皮質(zhì)沙發(fā)是主流。“但我們能預(yù)感，未來(lái)人們對(duì)家具的選擇會(huì)更加個(gè)性化，布藝的多樣性正好符合這一點(diǎn)。”鄭秋偉說(shuō)，而如今布藝沙發(fā)的市場(chǎng)占有率極速在提升。

在全國(guó)多處建龐大產(chǎn)業(yè)園

經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，當(dāng)初創(chuàng)立的自主品牌已經(jīng)成為德勝最主要的發(fā)力點(diǎn)，布藝沙發(fā)的市場(chǎng)需求也讓他們有了進(jìn)一步的行動(dòng)：建立產(chǎn)業(yè)園。

除去深圳10萬(wàn)平米的現(xiàn)代化廠房外，德勝陸續(xù)在惠州建立20萬(wàn)平米創(chuàng)意家居產(chǎn)業(yè)園，在安徽宿州建立15萬(wàn)平方米家居產(chǎn)業(yè)園。而在北方選擇河南省信陽(yáng)建立12萬(wàn)平方米家居產(chǎn)業(yè)園，這些產(chǎn)業(yè)園的共同點(diǎn)是，擁有現(xiàn)代化廠房、現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、高端的研發(fā)體系、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌以及善于創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

“品牌有一定進(jìn)展后，我們需要有穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，只有確保硬件無(wú)誤，才能給后續(xù)的發(fā)展提供條件。”鄭秋偉也坦言，產(chǎn)業(yè)園發(fā)展投入巨大，這也是競(jìng)爭(zhēng)之導(dǎo)向，他解釋深圳周邊用地也是愈發(fā)緊張，提前部署企業(yè)可以占得先機(jī)，而后來(lái)才意識(shí)要擴(kuò)大生產(chǎn)的企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，周?chē)呀?jīng)沒(méi)有你可以使用的土地。

相比實(shí)體的發(fā)展，德勝對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的喧囂反而更淡定，“無(wú)論渠道怎么變化，最終都會(huì)回歸到每一件產(chǎn)品本身。”