日前，在距“雙11狂歡夜”僅剩10天的時(shí)間點(diǎn)上，阿里方面披露了今年天貓晚會(huì)的架構(gòu)設(shè)想及首批贊助品牌名單。中國(guó)家居旗艦品牌顧家家居首度代表家居耐用品消費(fèi)領(lǐng)域上榜，在一眾快消品牌中顯得分外惹眼。這也意味著顧家家居將成為家居行業(yè)第一個(gè)登陸天貓“雙11”狂歡夜的“貓晚”新星，在這個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的現(xiàn)象級(jí)IP主場(chǎng)C位亮相，顧家家居社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略亦將登臨新起點(diǎn)邁向全新的舞臺(tái)。
僅次于春晚的超級(jí)全域IP
已連續(xù)舉辦十年的天貓“雙11”，眼下早已超越電商促銷的簡(jiǎn)單概念，具象來(lái)看，自2015年誕生的天貓“雙11”狂歡夜，正逐漸成為獨(dú)特的晚會(huì)IP。
事實(shí)上，阿里已經(jīng)將“貓晚”定義為綜藝領(lǐng)域的“新物種”，即文娛內(nèi)容與新零售的連接。它不是傳統(tǒng)的電視晚會(huì)，也不是電視購(gòu)物，更像是在多屏互動(dòng)的場(chǎng)景中探索娛樂(lè)與消費(fèi)的連接形態(tài)。而在這種連接的過(guò)程中，其強(qiáng)大的商業(yè)平臺(tái)價(jià)值也越來(lái)越被外圍品牌所重視。發(fā)展至今，“貓晚”平臺(tái)對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，不僅是一個(gè)主流線上售貨渠道，更是一個(gè)深度挖掘潛在客群，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)流量、近距離互動(dòng)消費(fèi)大眾的超級(jí)全域IP。
因兼?zhèn)淞己玫挠^賞性和流量轉(zhuǎn)化效率，很多商家已將“貓晚”定義為僅次于春晚，甚至在某些方面猶有過(guò)之的全民營(yíng)銷平臺(tái)。25天覆蓋5.6億人群，平均品牌新增粉絲35萬(wàn)；品牌合作“貓晚”后進(jìn)店UV勁增超10倍；贊助合作伙伴植入新品開(kāi)賣售罄率100%；贊助品牌合作“貓晚”新客暴增比例占比超92%；贊助品牌開(kāi)售1小時(shí)超前一年雙11全天業(yè)績(jī)。據(jù)以往三年來(lái)的品牌投放效果數(shù)據(jù)來(lái)看，“貓晚”的商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值毋庸置疑，堪稱各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域一線品牌的實(shí)力角逐平臺(tái)。
顧家首度登陸貓晚?yè)岦c(diǎn)C位
作為家居行業(yè)第一個(gè)也是唯一一個(gè)登陸“貓晚”的品牌，顧家家居此次露出天貓晚會(huì)贊助商名單分外引人注目，同時(shí)也引發(fā)行業(yè)許多聯(lián)想：顧家家居為何選擇此時(shí)大手筆亮相“貓晚”？
業(yè)界人士分析，從近年來(lái)的行業(yè)走勢(shì)和顧家家居的品牌布局來(lái)看，顧家家居此次在“貓晚”的高調(diào)露出，是對(duì)市場(chǎng)格局和品牌發(fā)展節(jié)奏的精妙把控：家居市場(chǎng)正在經(jīng)歷從分散到集中的過(guò)程，2017-2018年度，市場(chǎng)下行明顯，環(huán)保和進(jìn)出口貿(mào)易的雙重高壓下更加速了家居市場(chǎng)趨于成熟集中的進(jìn)程。而各家居品類一線品牌也迎來(lái)“危機(jī)下的機(jī)遇”，市場(chǎng)汰換下，缺乏絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的中小品牌將淡出消費(fèi)市場(chǎng)，真正的巨頭或?qū)⒔璐俗兙旨訌?qiáng)品牌露出，加速搶占空余市場(chǎng)，一舉奠定其品類消費(fèi)者品牌的領(lǐng)軍地位。
可見(jiàn)的是，居然之家攜手阿里加速深化家居新零售戰(zhàn)略，紅星美凱龍也將聯(lián)姻騰訊提速大家居消費(fèi)場(chǎng)景化服務(wù)的下沉，隨著各品類巨頭進(jìn)入后期發(fā)力博弈階段，顧家家居以其行業(yè)領(lǐng)域的絕對(duì)影響力搶點(diǎn)C位，可謂恰逢其時(shí)。有評(píng)價(jià)稱，繼收購(gòu)喜臨門(mén)23%股權(quán)成喜臨門(mén)第一大股東不久，顧家家居再次以行業(yè)先行者的姿態(tài)入駐天貓晚會(huì)，這不僅將進(jìn)一步深化其行業(yè)領(lǐng)軍品牌影響力，同時(shí)也將形成C位聚焦效應(yīng)，為其接下來(lái)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略搶占更多的流量基礎(chǔ)。
登臨社會(huì)化營(yíng)銷新舞臺(tái)
據(jù)了解，顧家家居此次入駐天貓晚會(huì)，不僅在品牌聚焦上取得了相當(dāng)?shù)男Ч?018年“貓晚”架構(gòu)形式也極為符合顧家的社會(huì)化營(yíng)銷理念。
此次晚會(huì)將分為精彩、時(shí)光、合美、未來(lái)四大篇章。引入劇情式綜藝思路，以紅、藍(lán)兩隊(duì)明星對(duì)抗、逐一通關(guān)四座城市為故事主線。通過(guò)易烊千璽、張杰、謝娜、米蘭達(dá)•可兒、Angelababy、陳赫、羅志祥、王迅等明星的加盟，以“跑男”“極限挑戰(zhàn)”兩大綜藝核心成員的構(gòu)造，在優(yōu)酷、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等渠道同步直播。全程互動(dòng)式的直播形式穿插“典型的合家歡式的內(nèi)容”，旨在讓坐在屏幕前的每個(gè)人都找到興趣點(diǎn)，全面覆蓋不同受眾人群。
營(yíng)銷形式只是手段，通過(guò)深度互動(dòng)走近消費(fèi)者，建立情感共鳴這也正是顧家家居社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心所在。從牽手“跑男”隊(duì)長(zhǎng)鄧超，到“全民顧家日”、“超級(jí)墊粉節(jié)”、“床上運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“千萬(wàn)寵愛(ài)季”……顧家家居始終引領(lǐng)行業(yè)在營(yíng)銷上積極創(chuàng)新，以一次次更貼近消費(fèi)者的形式傳遞著“因?yàn)轭櫦遥詯?ài)家”的理念，這無(wú)疑與天貓晚會(huì)的活動(dòng)形式極為契合。
通過(guò)以天然契合的營(yíng)銷形式為紐帶，將品牌的營(yíng)銷舞臺(tái)拓展至擁有十幾億流量的天貓，顧家家居的社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略也將進(jìn)入一個(gè)全新的層次和境界。登臨社會(huì)化營(yíng)銷新舞臺(tái)的顧家家居，未來(lái)將帶來(lái)怎樣的新突破、新精彩？又將為家居行業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)怎樣的新啟迪？這顆“貓晚”新星正在為家居行業(yè)拉開(kāi)新的序幕。
