一

自從互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展以來，很多人都在為這場(chǎng)家裝變革找理由。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而引發(fā)的對(duì)年輕一代的敬畏（把年輕一代看成是互聯(lián)網(wǎng)的象征，于是追星一般地推崇年輕人，從80后一直推崇到了00后，馬上應(yīng)該又開始推崇10后了。），于是，一些人也紛紛把互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展歸因于年輕一代消費(fèi)者的崛起。

這種觀點(diǎn)的基本意思是：年輕一代不再像他們的父輩那樣希望省錢，而是更加希望省心，因而不再愿意像傳統(tǒng)家裝消費(fèi)者那樣到家居商場(chǎng)很辛苦地挑選家裝材料，更希望得到“一站式”的家裝服務(wù)。
       這種解釋聽上去似乎還是蠻有道理的，但是卻經(jīng)不起調(diào)查數(shù)據(jù)和實(shí)際情況的檢驗(yàn)。

一是我們?cè)?018年的家裝消費(fèi)者調(diào)查顯示，選擇全包服務(wù)模式的90后與60后的占比分別是58.2%和78.1%，兩者相差近20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)這個(gè)差異合理的解釋是：年輕人第一次裝修有“初生牛犢不怕虎”的心態(tài)，所以更希望自己來設(shè)計(jì)并參與裝修，而60后多有裝修“老司機(jī)”，前車之鑒，還是全包省事。

二是一些依靠電視廣告興起的家裝公司，他們更多是整裝服務(wù)，并且他們的客戶大多是年長(zhǎng)的消費(fèi)者，主要原因是這些消費(fèi)者還在看電視廣告并被廣告所吸引。這說明年長(zhǎng)者也不排斥整裝。

三是電商中專門有讓消費(fèi)者曬自己購(gòu)買各類產(chǎn)品并加以點(diǎn)評(píng)的網(wǎng)站，產(chǎn)品中就包括家裝材料。不管是曬產(chǎn)品的還是看評(píng)論的，應(yīng)該大多是年輕人。而且這樣的網(wǎng)站根據(jù)其用戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有10%左右的消費(fèi)者選擇了全包服務(wù)。

看來用年輕消費(fèi)者來解釋整裝的興起是有失偏頗的。

二

雖然有關(guān)“消費(fèi)升級(jí)”或“品質(zhì)生活”的觀點(diǎn)盛行，但是人們卻很少把這個(gè)觀點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)家裝或整裝聯(lián)系在一起。因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?，互?lián)網(wǎng)家裝或者整裝是一種“消費(fèi)降級(jí)”。

至今，可能還有相當(dāng)多的人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)家裝和整裝只是能夠滿足剛性需求，即滿足低消費(fèi)水平消費(fèi)者的需求。

另一個(gè)與“消費(fèi)升級(jí)”觀點(diǎn)相關(guān)的理論就是個(gè)性化需求理論：隨著消費(fèi)升級(jí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展給個(gè)性化需求的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)帶來更多的便利，個(gè)性化需求會(huì)越來越普及?？墒钦b發(fā)展卻是要擺脫傳統(tǒng)家裝一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，而實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的整裝產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

至少在當(dāng)前，似乎整裝發(fā)展與“消費(fèi)升級(jí)”的觀點(diǎn)以及“個(gè)性化需求”理論不相符合。這也引起另一個(gè)相關(guān)的問題：我們通常的各種理論真的是整裝發(fā)展乃至泛家裝行業(yè)發(fā)展的真正原因嗎？

從“消費(fèi)升級(jí)”觀點(diǎn)及“個(gè)性化需求”理論與整裝發(fā)展相矛盾這件事，我們也看到許多會(huì)議及文章對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展和整裝發(fā)展解釋的不合理性。這種不合理性的根本原因，是一些人對(duì)整裝發(fā)展的認(rèn)識(shí)基本上還是盲人摸象，基本上還是拍腦袋說事，耍小聰明，缺乏系統(tǒng)的理論分析。

三

我們應(yīng)該從泛家裝行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯來分析整裝發(fā)展的原因。

往往我們更多是討論行業(yè)發(fā)展的外部原因，比如說消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者年輕化、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等等，但是我們很少?gòu)男袠I(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)矛盾來研究行業(yè)發(fā)展的根本原因。

毛主席說：“外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)。外因通過內(nèi)因而起作用。”那么，促進(jìn)泛家裝行業(yè)變革的內(nèi)因是什么呢？

為了分析這個(gè)問題，我們首先需要認(rèn)識(shí)到我們的行業(yè)是家裝行業(yè)，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者是家裝消費(fèi)者。只不過為了區(qū)別傳統(tǒng)的家裝行業(yè)，我在2014年6月創(chuàng)造出“泛家裝”的概念。目前，“泛家裝”這個(gè)概念正在被越來越多的行業(yè)人士所接受并應(yīng)用。

接下來的問題是：家裝消費(fèi)者的基本需求是什么？

這個(gè)問題非常重要。因?yàn)樗坏珱Q定了我們行業(yè)的性質(zhì)，也決定了行業(yè)發(fā)展的方向。

用戶基本需求對(duì)行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)，就像黃河之水天上來，不管有多少高山險(xiǎn)阻，都會(huì)奔騰到海，無所阻攔。

所以，我們必須根據(jù)消費(fèi)者的基本需求來定義和認(rèn)識(shí)我們的行業(yè)，來確定我們行業(yè)發(fā)展的使命和方向。

我們很多人在談?wù)撔袠I(yè)發(fā)展或企業(yè)發(fā)展時(shí)，考慮更多的，是一件事有多困難以及企業(yè)能不能做，或者是有沒有企業(yè)目前能夠做到，而唯獨(dú)不考慮這件事是不是消費(fèi)者的需求。

我們常說用戶思維。其實(shí)用戶思維很簡(jiǎn)單，就是我們?cè)诳紤]一件事的時(shí)候，首先必須考慮這是不是用戶的需求，而不是首先考慮這件事能不能做。

而家裝消費(fèi)者的基本需求，簡(jiǎn)單概括，就是“裝修一個(gè)家”。

 
（本文摘自《整裝困惑與思考》一書，報(bào)名參加本次論壇，將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得此書。）

《中國(guó)整裝發(fā)展論壇》 III

主題：整裝困惑與思考

主辦：深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)整裝研究院

承辦：深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周、深圳國(guó)際精裝住宅展、大自然家居集團(tuán)、

指導(dǎo)：中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)

戰(zhàn)略媒體合作：網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：億邦動(dòng)力網(wǎng)

時(shí)間：2020年8月22日下午14：00 - 17：30

地點(diǎn)：深圳國(guó)際精裝住宅展 3號(hào)館3A20展位

議程：

14：00 - 14：25

主題演講：整裝困惑與思考

演講人：中國(guó)整裝研究院院長(zhǎng) 唐人

14：025- 14：50

主題演講：整裝產(chǎn)品演化

演講人：靚家居常務(wù)副總裁 萬雪冰

14：50 - 15：15

主題演講：打造個(gè)性化整裝產(chǎn)品

演講人： 積木家創(chuàng)始人&CEO 尚海洋

15：15 - 15：40

主題演講：構(gòu)建整裝運(yùn)營(yíng)體系

演講人：樂豪斯董事長(zhǎng) 周新

15：40 - 16：05

主題演講：整裝產(chǎn)品創(chuàng)新

演講人：生活家副總裁 李保鋒

16：05 - 16：30

主題演講：土巴兔的整裝運(yùn)營(yíng)賦能

演講人： 土巴兔副總裁 徐建華

16：30 - 16：55

主題演講：區(qū)域性整裝發(fā)展策略

演講人：華美樂董事長(zhǎng) 鄭曉利

16：55 - 17：20

主題演講：從傳統(tǒng)家裝走向整裝

演講人：業(yè)之峰旗下全包圓總經(jīng)理 蔡蒙