一聽童話森林，相信大多數(shù)人也會將其認(rèn)為是一個兒童家具品牌，但事實(shí)上，童話森林作為一個實(shí)木品牌已經(jīng)在深圳家具圈子里成為一個較有影響力的品牌了。前不久，記者在童話森林的家具產(chǎn)品展廳，見到了他們的營銷總監(jiān)郭俊哲。

實(shí)木真的那么火么？

在談到近年來日益紅火的實(shí)木家具時，郭俊哲表示：“實(shí)木屬于家具產(chǎn)品市場中的一個細(xì)分市場，作為長期存在的一個細(xì)分市場，實(shí)木從古至今都是家具產(chǎn)品中不可或缺的一個品類，而就中國整個實(shí)木行業(yè)而言，南北做實(shí)木是有很大差異的，北方是生產(chǎn)導(dǎo)向型的；而南方，尤其以廣東為例，則屬于市場導(dǎo)向型。” 市場導(dǎo)向，無疑在現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟(jì)體制下，具備一定的優(yōu)勢。其推廣及渠道優(yōu)勢是北方企業(yè)所不具備的，但同時，在這樣的導(dǎo)向指引下，也會使得一部分企業(yè)在從事實(shí)木類家具產(chǎn)品生產(chǎn)制造時本末倒置。

郭俊哲相信能量守恒的定律，這樣的定律同樣適用于企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，取決于一個企業(yè)的“操盤手”，一個企業(yè)的良性發(fā)展涉及到很多的方面和環(huán)節(jié)——研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售、服務(wù)等。但由于操盤手這一角色大都由職業(yè)經(jīng)理人扮演，很多廣東企業(yè)的老板只單純的重視企業(yè)發(fā)展中的銷售結(jié)果，而一部分操盤手就開始投其所好，將企業(yè)大量的精力投入到市場推廣和拓展渠道方面。 “正如守恒定律一樣，一個企業(yè)的精力和資金都是有限的，如果只是一味的擴(kuò)大市場，擴(kuò)大銷售，就勢必造成其他環(huán)節(jié)的缺失，這樣的發(fā)展戰(zhàn)略對于企業(yè)而言是不健康的，這其實(shí)也是目前實(shí)木行業(yè)看上去‘如火如荼’的部分原因，其中不乏濫竽充數(shù)的，有炒作之嫌。”郭俊哲從事多年家具行業(yè)，仍然能夠比較冷靜地看待市場的一些波動和變化。

不談品牌，談生產(chǎn)談到目前童話森林的發(fā)展戰(zhàn)略，郭俊哲首先分析了目前家具行業(yè)的一些相關(guān)情況。他認(rèn)為，目前整個中國的家具產(chǎn)業(yè)依然停留在產(chǎn)品競爭的層面，盡管人人都在高喊品牌，但現(xiàn)實(shí)確是，家具產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到品牌競爭的層次。品牌是否能夠稱得上是真正的品牌，關(guān)鍵在于其在終端的影響力，在社會層面的關(guān)注度，以及在整個行業(yè)內(nèi)的美譽(yù)度等。而目前，中國家具產(chǎn)業(yè)還尚未出現(xiàn)像家電行業(yè)一樣的一些骨干品牌。鑒于此，郭俊哲認(rèn)為童話森林。

鑒于此，郭俊哲認(rèn)為童話森林的品牌之路只是剛剛“上道”，只是說公司從上到下已經(jīng)具備了一定的品牌意識，但距離真正的品牌還差的很遠(yuǎn)。所以，目前的童話森林還是應(yīng)該聚焦在產(chǎn)品的競爭層面，“很多企業(yè)認(rèn)為，廣東家具多年的發(fā)展，所積累的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟了，所以應(yīng)該花更大的力氣在推廣和品牌建設(shè)上，但我認(rèn)為童話森林在產(chǎn)品方面還有大量的文章可做，例如完善和提升產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的貨物交期、后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)的二次售后等等，同其他行業(yè)或其他真正的品牌相比，我們還差的很遠(yuǎn)。”郭俊哲認(rèn)為，即便具備了品牌意識，產(chǎn)品和生產(chǎn)能力依舊是企業(yè)——乃至一個成功品牌的基礎(chǔ)。

說穿了，還得依靠賣場在談到目前中國的家具市場狀況時，郭俊哲表示擔(dān)憂。企業(yè)和品牌層出不窮，即便是同一個企業(yè)，其產(chǎn)品系列也在不斷的增加和變化，其發(fā)展速度是突飛猛進(jìn)的。不得不承認(rèn)，市場也在擴(kuò)大，從原先的一二及市場，到現(xiàn)在國家鄉(xiāng)鎮(zhèn)化政策下迅速蓬勃的三四線市場，隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家具市場確實(shí)在不斷壯大。但郭俊哲認(rèn)為現(xiàn)在終端老百姓的購買力，盡管在增長，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具供應(yīng)的增長速度，這也造成了一個供大于求的尷尬局面。

說到賣場，盡管產(chǎn)業(yè)內(nèi)，無論是經(jīng)銷商還是企業(yè)都怨聲載道，但郭俊哲認(rèn)為埋怨歸埋怨，賣場的存在和強(qiáng)勢是有所倚仗的。他表示：“就像之前所說的，由于家具品牌在終端的影響力和辨識度太低，消費(fèi)者對于家具品牌和產(chǎn)品的選擇大多情況下只能通過對賣場品牌的選擇，而事實(shí)上，賣場品牌在終端的影響力也是業(yè)內(nèi)人士有目共睹的。”所以，在目前這種態(tài)勢下，企業(yè)的首要任務(wù)依舊是加強(qiáng)自己的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，寄希望與自身品牌未來的壯大，能夠在市場上具有真正的話語權(quán)。