2011年，家具行業前進的道路似乎越來越艱難。但即便是在惡劣的環境下，一些企業仍然以30%的速度在高速成長。時代變了，市場變了，同時也需要我們的改變。品牌亟需建設，新興渠道亟需探索，思路亟需改變……傳統家具制造業猶如玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，就是沒有出路。

只是我們仍然沒有放棄，也不愿放棄，因為心中不變的是家具人的情懷。轉眼又到年關，新浪家居在此特別策劃“2011年中國家具行業年終盤點”專題，回顧這一年走過的道路，這一年的付出與收獲。新浪家居，與你同在。

一、慕思：娛樂營銷

營銷事件：2011年3月14日，慕思攜手華誼兄弟在東莞發起了一場“明星倡導健康睡眠”運動。著名主持人陳魯豫、黃健翔擔任司儀，譚詠麟、李宗盛、趙薇、呂方、黃健翔、魯豫、陳楚生、尚雯婕、何潔、牛奶咖啡及果味VC等十多位明星齊聚一堂。

新浪點評：慕思發起的“明星倡導健康睡眠”運動是行業內首次非常典型的“明星營銷”活動。明星無疑是對普通大眾最有影響力和號召力，而又最缺乏健康睡眠的群體。慕思將自身倡導的“健康睡眠”理念巧妙地與明星群體的特性結合，采用明星現身說法的形式，闡發“健康睡眠”的重要性，可信度高、公信力強，不僅避免了一般明星代言或營銷時明星光芒遮住了本身代言產品的窘境，而且最大程度地傳播了慕思的核心理念。

從“明星倡導健康睡眠”運動、到受聘成為明星“健康睡眠顧問”，慕思已繪制出了自己獨具特色的“娛樂營銷”路線圖，把缺乏睡眠的明星群體與“健康睡眠”結合，不但展現了慕思高超的營銷技巧，更推動了整個行業營銷模式的創新與升級。

二、皇朝：體育營銷

營銷事件：2011年8月12日，第26屆世界大學生夏季運動會在深圳開幕，皇朝家私作為本屆大運會辦公及生活家具贊助商，主要為大運會設計制作體育場的座椅以及沙發、床等賽事專用家私，其中運動員宿舍使用的家私有17000多套；這些家具制作采用了奧運標準，對質量與環保有嚴格的要求。

新浪點評：繼北京奧運會、廣州亞運會后，皇朝家私又一次與世界級體育盛宴牽手攜作。體育營銷給皇朝帶來的品牌美譽度以及背后的附加值，是無法用金錢來衡量的。皇朝的業績每年都呈兩位數增長，這應該是品牌轉化為銷售的一個很好的佐證和支持。當消費者選擇品牌的時候，看到一個奧運的標志或者是大運的標志，會對皇朝的產品更加的信任，憑借三張體育賽事“身份證”，皇朝家私提高了在消費者心目中的品牌知名度和美譽度。

皇朝家私是為數不多的上市家具企業之一，其股價在成為2008年奧運會贊助商之前的兩個月一直在1.4-1.5元水平徘徊，但成為奧運概念新貴后，股價突破1.6元，而在奧運會閉幕式的當天，該股的開盤價在0.77元已經徘徊數日，前后股價變化近1元。

三、皇朝：草根營銷

營銷事件：2011年香港皇朝傢俬推出“筑夢皇朝 魅力蛻變 年薪30萬尋找民間代言人”網絡選舉活動，網友們可以通過上傳生活照、視頻展示個人風采，更可采用文字表達自己的個性，秀出你的“蛻變宣言”，成為萬眾矚目的草根明星，并獲得30萬代言年薪。此次香港皇朝傢俬大力推出“筑夢皇朝 魅力蛻變”全國大型招募活動，旨在選拔出一位平民化的大眾代言人，與消費者進行深度互動，同時幫助有著明星夢的人們實現自己的夢想。

目前，這一活動已經吸引了數十萬網友的關注與參與，媒體、論壇、微博，都出現了關于這場海選活動的言論。參與這次海選的選手們雖然大都是草根階級，但都十分優秀，他們通過照片、視頻、博文大秀才藝，吸引粉絲為其投票。

新浪點評：除了體育營銷以外，皇朝家私在2011年的營銷活動可說是精彩紛呈。如果說體育營銷大大提高了皇朝家私的美譽度的話，那么草根營銷則運用論壇、微博等網絡互動工具，迅速的將皇朝品牌滲透到目標消費人群。此次的營銷活動可以說是覆蓋面積廣、目標精準。

四、 簡愛：爆破營銷 　

營銷事件：2011年7月16日，簡愛家居商業連鎖機構聯合深圳傳世嘉業國際營銷策劃公司打造的“粵西首屆萬人瘋狂搶購會”爆破銷售的活動現場。此次爆破營銷在江門家具營銷史上具有劃時代的意義——兩天830萬的銷售業績樹立起江門家居市場新的標桿。

新浪點評：終端爆破的實質其實就是大規模、大聲勢、有的放矢的促銷，環視家具行業目前的二三級市場，這種促銷其實已經非常普遍，也確實取得了實效。“即使是以前價格高高在上的廣東一線品牌，到了二三級市場，普遍的一個動作就是，降價。畢竟，營銷大師科特勒說過：沒有降價兩分錢不能抵消的品牌忠誠度。在中國市場上，目前最好的營銷武器，還是規律、有節奏、有策略地降價。”