“2012年會(huì)是中國(guó)家具業(yè)最艱難的一年！”而3月的中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)——被譽(yù)為中國(guó)家具業(yè)的晴雨表之一，呈現(xiàn)給我們一種什么姿態(tài)呢？又一次“做大“的廣州展，背后又隱藏了什么？

2012廣州展，憑什么“做大”？

3月18日，第29屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)如期而至，號(hào)稱63萬(wàn)平方米的展覽規(guī)模（民用家具展+辦公環(huán)境展），較之2011年3月的54萬(wàn)平方米，整整提高了16.7%。不可忽視，2012年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此嚴(yán)峻，出口額大幅下滑，即便是被長(zhǎng)線看好的中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)，隨著房產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)，乃至消費(fèi)者購(gòu)買意愿不高的情形下，國(guó)內(nèi)家具銷售亦不容樂(lè)觀。我們不禁要問(wèn)，廣州展，憑什么繼續(xù)做大？

廣州展的定位

“深圳看本土，東莞看內(nèi)銷，廣州看出口”，早年的三地“個(gè)性”放在今天來(lái)看顯然已經(jīng)不合時(shí)宜。

深圳展早已不局限于深圳本土企業(yè)；東莞展也充斥了許多“僅供外銷”的字眼；而一度以出口為主體的廣州展，越來(lái)越多的企業(yè)撤下了“謝絕內(nèi)銷”的牌子，甚至，一些只做內(nèi)銷的品牌近年來(lái)反倒成為了廣州展的主角。

“兼容并蓄，內(nèi)外結(jié)合”，這么美好的詞匯被用作一個(gè)展會(huì)的定位，必然是有點(diǎn)刻意貼金的感覺(jué)，但我們不得不承認(rèn)，廣州展早已不局限在“出口”這個(gè)范疇之內(nèi)，除了內(nèi)銷家具、軟裝飾品企業(yè)，甚至今年還招募了數(shù)十家設(shè)計(jì)企業(yè)。

橫向的放大，釋放了潛能，極大擴(kuò)充了廣州展的容量，成為大雜燴的廣州展，為其繼續(xù)做大埋下了伏筆。

參展企業(yè)都在想些什么？

行業(yè)形勢(shì)如此不佳，究竟還有哪些企業(yè)在參展，他們都在想些什么？

與其用產(chǎn)品類別區(qū)分參展企業(yè)，倒不如用參展次數(shù)將其分類，或許更能看出問(wèn)題的本質(zhì)。

以廣州展的“大佬級(jí)”?？停ㄈ缏?lián)邦、皇朝、健威等）為例，幾乎每年出現(xiàn)在相同的位置，參加廣州展對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為一種“年度工作任務(wù)”，風(fēng)雨無(wú)阻。雖然展會(huì)的主旨是招商，但這些“大佬級(jí)”品牌顯然并不指望展會(huì)為其帶來(lái)多大的招商效應(yīng)——“難道行業(yè)內(nèi)還有經(jīng)銷商不知道我們這個(gè)品牌么？

”某企業(yè)老總略帶無(wú)奈的反問(wèn)到，“要說(shuō)我們來(lái)參展，絕不是什么新聞，而哪天我們不參展，一定會(huì)是個(gè)大爆料！”對(duì)于這些品牌而言，展會(huì)好像成為了雞肋，但似乎又不那么簡(jiǎn)單，畢竟從品牌傳播角度來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)依然有其價(jià)值，但關(guān)鍵的是多年的“展會(huì)模式”已然形成了慣性，同時(shí)也夾含著其與展會(huì)組織方錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系，他們的存在便是展會(huì)穩(wěn)定而基礎(chǔ)的組成了。

廣州展的“大佬級(jí)”常客，幾乎每年出現(xiàn)在相同的位置，參加廣州展對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為一種“年度工作任務(wù)”。

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