第二類我們關(guān)注新近參展的品牌，其中絕大多數(shù)都是中小規(guī)模的企業(yè)，其訴求大多非常簡單——廣招經(jīng)銷商。對(duì)于他們而言，一方面企業(yè)自身缺乏創(chuàng)新能力，仿效“前人”的做法必定成為首選的方案；另一方面，置于中國家具業(yè)當(dāng)前的格局下，展覽會(huì)仍然還是一個(gè)不可替代的宣傳推廣模式，無論招商結(jié)果如何，借助展會(huì)的聚集效應(yīng)，人氣方面至少可以得以保障。這恐怕也是每年都有無數(shù)的新興品牌涌入展會(huì)，甚至收效甚微后，來年依舊排隊(duì)入場(chǎng)的根本原因。

最后，我們還要看看一些多年來“偶爾露臉”的品牌們。這些“選擇性”參展的企業(yè)似乎更加注重每次參展的收益，詳盡計(jì)算投入產(chǎn)出比，繼而謀定下次來或不來?？上У氖?，這種看似“聰明”的企業(yè)卻常常成為展會(huì)組織方重點(diǎn)的“攻堅(jiān)對(duì)象”，一方面笑臉相迎，另一方面卻會(huì)在位置和費(fèi)用上大設(shè)門檻，而這些企業(yè)在與展會(huì)組織方的博弈中大量消耗后，往往極易在展會(huì)結(jié)束后陷入一種糾結(jié)——而并非得出有力的評(píng)估，把柄依舊回到展會(huì)組織方那里。

以上，展會(huì)“肉身”的構(gòu)成，便一目了然了。

經(jīng)銷商依然紛至沓來

在展會(huì)上依然可以見到許多熟悉的經(jīng)銷商面孔，甚至包括早已不再經(jīng)銷家具、轉(zhuǎn)開連鎖酒店的“舊識(shí)”。

他們來干嘛？為酒店配套家具？笑話。

他們或許只是來會(huì)會(huì)“老朋友”罷了。

家具圈很有意思，尤其是家具經(jīng)銷商這個(gè)團(tuán)體。

不同于諸多行業(yè)的分銷代理制，中國的家具經(jīng)銷商幾乎每個(gè)人都是獨(dú)立的老板，這一方面讓生產(chǎn)企業(yè)不得不“一視同仁”，同時(shí)也使得大部分經(jīng)銷商之間成為了“志同道合”的朋友。

一年兩度的廣東家具展，自然而然地成為了中國家具人的年度大盛宴，如同春節(jié)回家，無論是否有商業(yè)需求，在這個(gè)時(shí)期一起來聚聚，已經(jīng)成為中國家具經(jīng)銷商的慣性。

無數(shù)的經(jīng)銷商在展會(huì)開始前討論“去或不去”，而最終卻很少有人真正放下。對(duì)家具經(jīng)銷商而言，展會(huì)既是尋找商機(jī)的契機(jī)點(diǎn)，更是一次中國家具信息的大匯總。從產(chǎn)品到營銷理念，從行業(yè)動(dòng)態(tài)到發(fā)展趨勢(shì)，廣東家具展會(huì)已然成為中國家具人不可或缺的一道信息大餐。

另一個(gè)角度上說，無論成交與否，經(jīng)銷商都是客，企業(yè)方終歸是盡心盡力招待著，大多數(shù)經(jīng)銷商完全已經(jīng)將展會(huì)之行當(dāng)做每年的“旅游項(xiàng)目“。

當(dāng)然，這里也不乏真正希望通過展會(huì)尋求商機(jī)的經(jīng)銷商，畢竟展覽時(shí)間居于東莞展和深圳展之間，加上廣州城市得天獨(dú)厚的地理交通優(yōu)勢(shì)，亦受益于琶洲展館巨大的面積和規(guī)模，廣州展的的確確天時(shí)地利人和三者全占，鑒于中國家具業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)依然上升，廣州展的規(guī)模地位短時(shí)間內(nèi)估計(jì)也難以被撼動(dòng)。

2012廣州展，面積不是唯一的關(guān)鍵詞

“大”并不意味著一切。顯然，今年廣州家具展會(huì)的人氣并不興旺（官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)未公布）?，F(xiàn)場(chǎng)可見，往年曾經(jīng)一度擁擠不堪的西二層進(jìn)出口處居然只保留著一個(gè)安檢門，正式入口的刷卡機(jī)變成了簡易的人工查閱，不曉得是主辦方為了精簡開支還是順應(yīng)“環(huán)保”，但這樣簡易形態(tài)已足夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)出的人流，甚至，驗(yàn)票的志愿者長時(shí)間在那兒閑著發(fā)呆——要知道，這可是開展的第一天。

開展第一天，廣州家具展上的人氣并不興旺。往年隨處可見的大幅宣傳廣告，今年卻大受冷落。孤零零的百強(qiáng)大幅廣告可謂大出風(fēng)頭，而幾乎所有的室外廣告架上，空蕩蕩一片。即便是室內(nèi)，懸吊的廣告牌亦是稀稀拉拉，參展企業(yè)就像是一起約定好，來了一次廣告大撤退。

展館外獨(dú)見百強(qiáng)的大幅宣傳廣告，可謂大出風(fēng)頭。室外廣告架上，空蕩蕩一片。精簡的不僅僅是廣告，現(xiàn)場(chǎng)的宣傳活動(dòng)也變得安靜許多。不知道主辦方是否有意限制場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)，從實(shí)際上看，絕大多數(shù)品牌均沒有組織喧囂的招攬人氣的活動(dòng)，唯一見到稍有規(guī)模的策劃，居然大家還帶著口罩！這么“安靜”的一次廣州家具展，實(shí)屬特別。

展廳方面的設(shè)計(jì)似乎越來越注重成本的節(jié)約，很炫很亮的設(shè)計(jì)日趨減少，乏善可陳的同時(shí)，也映射出形象展示并不是這個(gè)階段企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

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