2012年4月22日地處成都北部的某沙發(fā)廠張先生開始將以下消息到處發(fā)布：“交通便利、面積4000 沙發(fā)廠和設(shè)備轉(zhuǎn)讓，有合理布局的廠房和辦公室。并有展廳400 左右。現(xiàn)月產(chǎn)量達到 300套左右。因特殊原因現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，歡迎各位有識之士有需用者可聯(lián)系，現(xiàn)場考察，價格面議。” 這是一條讓人震驚的消息，因為一直以來，筆者都和這家企業(yè)有著密切聯(lián)系，他們參加多屆成都家具展并多次和我報合作加以品牌推廣，也一度有過參加深圳展的念頭——這么看來，它不是一個一點實力基礎(chǔ)也沒有的企業(yè)才是。但就是這樣一家苦心經(jīng)營的企業(yè)，如今走到了發(fā)展的盡頭。

大型企業(yè)忙調(diào)整

小型企業(yè)陷困境

按坊間觀察，今年四川企業(yè)確實不好過，諸如雙虎、南方之類的大企業(yè)也直嘆生意好淡，但清淡的市場對大中型企業(yè)來說恰好是某種階段性調(diào)整，我們可以看到有的實力較強的企業(yè)甚至大幅加大企業(yè)營銷預(yù)算，請代言人、全媒體推廣、電子商務(wù)渠道開拓個個忙得不亦樂乎又焦頭爛額。

事實上，從2008年至今，四川家具行業(yè)的際遇如同玩過山車一般驚險，先是外銷乏力內(nèi)銷商機顯現(xiàn)，四川家具企業(yè)突然被推至全國家具業(yè)界關(guān)注焦點，人們才發(fā)現(xiàn)四川家具企業(yè)已經(jīng)悄悄完成了對全國家具市場的布局——這個先期布局的優(yōu)勢已經(jīng)無法被其它產(chǎn)區(qū)所超越。隨后，2008年—2009年內(nèi)銷市場發(fā)展迅猛，房地產(chǎn)政策尚很寬松，四川家具行業(yè)迅速在眾目睽睽中強勢崛起：以生產(chǎn)園區(qū)建設(shè)和產(chǎn)能的大幅提升為標(biāo)志，成都出現(xiàn)了產(chǎn)值億級以上企業(yè)至少30家，堪稱“川企前30強”。

但需要重點提及的是整個家具行業(yè)近3000家企業(yè)的生存環(huán)境的變化，2008-2010年初自然是個個企業(yè)都賺錢的年代，那簡直可以用而進入2010年中至2012年，當(dāng)四川中堅企業(yè)都生意慘淡的時候，數(shù)量極為龐大的中小企業(yè)則已經(jīng)展開激烈的低位競爭，不斷地有企業(yè)敗下陣來，鎩羽棄甲。

經(jīng)營成本不斷上升

企業(yè)利潤總額下降

一是家具原材料，包括木材、板材、油漆、膠、皮革和五金配件等價格上漲，同比漲幅達到了15%～20%；據(jù)相關(guān)監(jiān)測顯示，近半年來，由于木材市場供應(yīng)偏緊，進口木材價格升幅較大，拉動了國內(nèi)木材市場整體價格上揚，一些木材價格升幅甚至達20%。木材漲價導(dǎo)致以木材為原材料的產(chǎn)品明顯提價，據(jù)統(tǒng)計顯示，家具類產(chǎn)品漲幅將可能超過5%，尤以高檔品牌為主。對此很多廠家不得不“繞道而行”，推出新木種，如白蠟?zāi)?、欖仁木等。二是人工費用上漲，今年人工費成本普遍上漲20%至30%，這也在一定程度上提高了家具成本；三是運輸費用增加，今年成品油價多次上調(diào)，導(dǎo)致運輸成本提高。四是人民幣快速升值對家具企業(yè)利潤影響很大。

尤其今年多數(shù)企業(yè)扎堆轉(zhuǎn)型實木，導(dǎo)致實木銷售市場競爭激烈、混亂，隨著今年國際木材供應(yīng)量減少和價格上升，明年實木成本還將上漲。這將導(dǎo)致一些雜牌、小型實制造企業(yè)逐漸被淘汰出局——當(dāng)然這也促進了市場的規(guī)范化和有序化；但小型企業(yè)一旦如此布錯局則難以為繼。

資金短缺管理粗放

品牌意識桎梏企業(yè)發(fā)展

家具企業(yè)是典型的勞動密集型企業(yè)，也是流動資金需求量大的企業(yè)，特別是企業(yè)需要儲存較多數(shù)量的木材。要生產(chǎn)出高質(zhì)量的家具，從原材料進口，經(jīng)木材自然風(fēng)干等一系列環(huán)節(jié)，最后到成品出口，有的占用資金長達三四年的時間，資金緊張一直是制約家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。今年數(shù)次提高存款準(zhǔn)備金率后，各商業(yè)銀行收縮貸款額度，首先受影響的是中小企業(yè)，使中小企業(yè)在貸款方面處于更不利地位。

大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小，實力較弱，恰恰品牌意識也非常差。但在行情不好的情況下，大品牌可以稍加提價而消費者還能承擔(dān)；但中小品牌家具廠家和經(jīng)銷商則由于本身附加值就低，提價可能更不好賣，對此中小型企業(yè)只能壓縮利潤，對產(chǎn)品價格和銷售策略進行微調(diào)。

企業(yè)提高競爭力

獨辟蹊徑找出路

在全球經(jīng)濟的恢復(fù)性增長過程中，企業(yè)一方面要努力調(diào)整組織管理模式，提高經(jīng)營管理水平，克服家族式管理的隨意性，自覺向現(xiàn)代企業(yè)制度靠攏。另一方面，應(yīng)高度重視自有品牌建設(shè)，擴大研發(fā)投入，在自身力量不足的情況下，積極尋找外援，借助于科研機構(gòu)和政府力量，培育自主品牌，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加價值，擴大市場占有率，適應(yīng)激烈的市場競爭。

在以品牌意識統(tǒng)攬全局的前提下，中小企業(yè)還當(dāng)獨辟蹊徑別找出路，盲動沒有任何好結(jié)果：前些年盲目上馬板式，再些年急速上馬軟體，去年開始大家扎堆實木，今年來看，如此朝秦暮楚的小型企業(yè)要做大也難。而反觀全友家私定位既眼光獨到、營銷又勝在堅持，多年耕耘三級市場，且又堅持央視廣告投放，這已經(jīng)保證了作為大眾品牌上的優(yōu)勢。

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