家具企業營銷規劃研修班

【市場問題】

1、 企業銷售的增長依靠開發新系列，新經銷商或店面來提升，但實際盈利能力和生產障礙只有企業自己知道。

2、 企業對終端市場的掌控能力嚴重不足，大經銷商不聽話，小經銷商不掙錢。在各級市場里是依靠經銷商自己的能力來實現銷售提升，存在著市場銷售分布嚴重不均。

3、 企業發展多年但總是面臨無法突破的問題，與物業、經銷商、同行、內部團隊，行業資源等等的關系總是都很重要，但無法根據企業自身的實際情況找到一個長短期結合的營銷戰略。

4、 企業沒有能力實現人才的自我培養。不管是從高管還是生產和銷售的一線員工，基本上都是靠自然條件逐漸形成，員工流失率高，管理干部們依靠經驗工作，眼界和能力不足。

【課程介紹】

在家具行業的營銷能力上，中國家具產業教育學院有三個核心的問題，通過這三個核心問題的答案來判斷一個企業是否具備健康向上的發展勢頭。所有的營銷方案和創意都應該圍繞著這三個核心來規劃和實施。

1、 企業是否是依靠開發新系列或者新店來提升銷售額？

2、 企業是否能掌控終端一線銷售人員與顧客面對面的銷售過程？

其中包括

 ⑴能否塑造自己核心的產品價值？ 

⑵是否具備店面銷售管理的標準流程？ 

⑶是否具備能夠有效的顧客跟進及服務系統？ 

⑷是否具備強卓有成效的員工培訓體系？

3、 企業有沒有明確的長短期的戰略規劃，并能堅持實施不受干擾？

從這三個方面的答案就能看到企業在市場上未來的表現，也就能體現企業在有限資源下對企業發展各個模塊的重視和投入程度。

在本次課程中，中國家具產業教育學院將從這三個方面針對企業發展中遇到的各種問題和瓶頸進行全面的剖析。將在以下四個方面進行課程講解和實戰的演練，讓每個參加的企業都能獲得回到市場中直接能用到的營銷戰略方案。

1、 如何給企業的產品和市場進行品牌定位？ 

2、 如何依據長期目標來制定企業的短期戰略規劃和實施？

3、 如何建立先進的營銷服務體系？

4、 如何建立先進的督導和培訓體系？

【課程準備】

1、 參訓企業需要在報名截止后5個工作日內填寫好《企業問題調查表》并回傳。

2、 在回傳后的一周，講師會通過電子郵件或電話同企業進行深度交流，了解企業運營問題和瓶頸。

3、 布置針對企業的課程作業，需要企業在課程開課前完成并提交給相應的助教，由講師在課程過程中進行實際問題的分析和解答。

【課程對象】

家具和經銷商企業的老板、營銷總監、品牌總監

因需要對每個參訓企業進行戰略梳理，本課程限定30個企業，每個企業參訓名額為2名。建議企業參訓人員組成為 1+1模式 例如：老板+營銷總監

【課程地點】

江西龍南 中國家具產業教育學院

【課程時間】

2013年12月 10日—16 日 

【教學團隊】 

許柏鳴 ——深圳家具研發院 中國家具產業教育學院 院長

中國家具產業教育學院院長，深圳家具研究開發院院長，南京林業大學家具專業教授、博士生導師，國家公派意大利米蘭理工大學設計系訪問學者，家具行業產品戰略和市場營銷方向的知名專家。帶領戰略團隊服務于全友，掌上明珠，天壇等國內大型家居企業…

萬  明 ——中國家具產業教育學院 副院長

在進入家具行業之前曾任多家企業營銷總監，產品開發總監，項目開發經理。后任香港興利集團計劃中心經理。他為家具行業注入高科技電子行業的先進信息管理技術與管理理念，致力于優化傳統制造業生產管理理念和模式。同時也將大量差異化的營銷思想帶入家具行業。在家具產業教育學院主持了友聯為家，七彩人生等企業的終端營銷管控項目。

黃  琨 ——中國家具產業教育學院營銷與終端課程講師   

“家具終端銷售工具”，“家具終端管理工具”,“家具業渠道管控工具”創始人；擁有大量家具企業銷售一線到內部營銷運作的深度經驗，擅長解決以單店產出提升為代表的營銷命題；為格調家私,諾亞創盟創建了企業的營銷體系；松堡王國、柏森大觀、七彩卡樂屋、友聯明極系列產品研發專用銷售工具；楷模家具資深導購家居素質教育服務提供者。

崔卓君——中國家具產業教育學院戰略課程講師

深圳家具研發院主案戰略設計師，家具潮流趨勢研究員。業內第一本家具潮流趨勢白皮書的主要撰稿人。幫助全友家居完成綠色睡眠館設計工作；金天拓品牌戰略及大S形象代言人設計、美尚風華、紅櫻桃家具、雷巴水漆等品牌的主案規劃。

王  悅——中國家具產業教育學院戰略課程講師

深圳家具研究開發院主案戰略設計師，《中國家具潮流趨勢白皮書》研究員。長期從事國內家具市場的調研，并專注對行業標桿品牌的解讀。多年以來，在前沿戰略科學理論的框架下，幫助全友家居、維維貝拉、樹熊涂料、美耐辦公、藍天、北京天壇等品牌執行戰略規劃，為企業清晰發展思路，實現高效運營提供戰略及戰術支撐。 

張  孌——中國家具產業教育學院戰略課程講師

中國家具產業教育學院戰略課程講師深圳家具研究開發院主案戰略設計師，《中國家具潮流趨勢白皮書》研究員。長期從事國內民用、辦公家具行業市場調研，并專注行業新興商業模式的探索，多年來理論結合實際，在科學的理論框架下，先后幫助圣奧、豪邁、偉豪美耐、優品U舍等品牌執行戰略規劃設計，為企業發展的轉型及商業模式創新提供戰略及戰術支撐。

 
 營銷班報名表.rar(3.28 KB)